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十堰pos機代理利潤
農網(wǎng)終端點(diǎn)多面廣，客戶(hù)經(jīng)營(yíng)理念、資金實(shí)力、運用新技術(shù)能力等與城網(wǎng)相比存在一定差距。面對種種不利因素，如何高效推動(dòng)農網(wǎng)終端建設？
去年以來(lái)，湖北省十堰市煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）主動(dòng)融入黨和國家發(fā)展大局、地方與行業(yè)發(fā)展全局，全力推進(jìn)農網(wǎng)終端建設，助力打通做實(shí)農產(chǎn)品進(jìn)城“最初一公里”和消費品下鄉“最后一公里”，持續做好鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接工作。
“高質(zhì)量開(kāi)展農網(wǎng)終端建設，服務(wù)好農村市場(chǎng)、農村客戶(hù)和廣大農村群眾，是煙草企業(yè)履行社會(huì )責任、助力鄉村振興的關(guān)鍵舉措?！睍r(shí)任十堰市局（公司）黨組書(shū)記、局長(cháng)、經(jīng)理王洪斌說(shuō)，“我們跳出行業(yè)看待農網(wǎng)建設，積極搭建共建平臺，聚合多方資源，增強終端功能，將農網(wǎng)終端建成便民綜合服務(wù)體，服務(wù)和促進(jìn)農村客戶(hù)增收、消費升級和經(jīng)濟發(fā)展?！?/p>
聚能
竹溪縣延壩村零售客戶(hù)余星近來(lái)忙得不可開(kāi)交：既要照看生意，又要隨時(shí)為正在裝修店鋪的工人提供幫助。
“地磚已經(jīng)鋪好，新店馬上就能營(yíng)業(yè)了?！庇嘈钦f(shuō)，“按照煙草公司指導，店鋪改造完成后將增加特色農產(chǎn)品展示區，讓顧客有機會(huì )購買(mǎi)竹溪農產(chǎn)品。我還打算設置專(zhuān)門(mén)區域做快遞寄存點(diǎn)，方便周邊村民收取快遞?！?/p>
在竹溪縣煙草專(zhuān)賣(mài)局（營(yíng)銷(xiāo)部）牽頭協(xié)調下，定點(diǎn)幫扶延壩村的武漢商學(xué)院也積極為零售客戶(hù)打造“知音便民”綜合服務(wù)體出謀劃策，學(xué)院老師為零售客戶(hù)開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下培訓，教大家用好直播平臺、提升經(jīng)營(yíng)能力。
助力農村零售客戶(hù)打造“知音便民”綜合服務(wù)體，是十堰市局（公司）推動(dòng)農網(wǎng)終端建設高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)縮影。
去年以來(lái)，十堰市局（公司）積極響應鄉村振興戰略，以竹山縣、竹溪縣農網(wǎng)建設為引領(lǐng)，以鄖陽(yáng)、城區農網(wǎng)建設為補充，搭建多方共建共享、共同服務(wù)“三農”的新平臺，建立完善“建設保障、建設協(xié)同、示范先行”新機制，依托“流通品牌、數據營(yíng)銷(xiāo)”賦能驅動(dòng)，致力于塑造農網(wǎng)終端新形象，著(zhù)力營(yíng)造“農村市場(chǎng)供需平衡、農網(wǎng)終端誠信經(jīng)營(yíng)、農商農戶(hù)鄰里互助”的興民富農新環(huán)境。
十堰市有8761位農村零售客戶(hù)，占全市零售客戶(hù)近六成，分布在1616個(gè)行政村。在點(diǎn)多面廣的農網(wǎng)開(kāi)展終端建設，僅靠煙草力量難免勢單力薄。為此，十堰市局（公司）積極擴大“朋友圈”，打造“聚能環(huán)”，持續提升農網(wǎng)終端建設的內外勢能。
王洪斌靠前指揮、深入一線(xiàn)，先后帶隊與地方政府職能部門(mén)、郵政公司、郵管局、通信公司、銀行等單位進(jìn)行磋商，強化合作共識，多方聚力聚能，攜手“進(jìn)村”共建“知音便民”綜合服務(wù)體，持續提升農村零售客戶(hù)和村民的獲得感、幸福感。
十堰市局（公司）營(yíng)銷(xiāo)中心迅速跟進(jìn)，發(fā)揮溝通內外、承上啟下作用，將頂層設計、多方共識轉化為合作方案，制定《農村卷煙零售網(wǎng)絡(luò )建設實(shí)施方案》，為農網(wǎng)終端建設提供具體指導。
竹山、竹溪縣局（營(yíng)銷(xiāo)部）等單位爭取有關(guān)職能部門(mén)、單位支持，優(yōu)化整合多方資源，將農網(wǎng)終端建設與快遞進(jìn)村、電商進(jìn)村、金融服務(wù)進(jìn)村等業(yè)務(wù)有機融合，促成信息互通、標準互認、資源互融、服務(wù)互補，發(fā)揮聚合效應，一同建設好“知音便民”綜合服務(wù)體。
內外協(xié)同、上下聯(lián)動(dòng)、共建共享，為農網(wǎng)終端建設提供了源源不斷的勢能驅動(dòng)。
賦能
竹山縣棗園村零售客戶(hù)柏林起初對打造“知音便民”綜合服務(wù)體并沒(méi)有多大興趣?！翱蛻?hù)經(jīng)理動(dòng)員多次，我覺(jué)得店鋪經(jīng)營(yíng)得挺好，沒(méi)必要投入時(shí)間精力進(jìn)行升級?！彼f(shuō)。
后來(lái)，當客戶(hù)經(jīng)理為柏林安裝上云POS系統，并手把手教他使用商品錄入、掃碼銷(xiāo)售、庫存管理、經(jīng)營(yíng)分析等功能時(shí)，柏林才真正體會(huì )到終端升級的好處：“以前記賬用紙筆，有時(shí)忙起來(lái)就會(huì )漏記或錯記，現在掃碼銷(xiāo)售，賬目筆筆清楚，每天的營(yíng)業(yè)額一查就知道，太方便了?！?/p>
在竹山縣局（營(yíng)銷(xiāo)部）牽線(xiàn)下，柏林還在自家副食店旁邊開(kāi)起農資超市，既能為周邊村民提供種子、農藥、地膜等產(chǎn)品，也能更好吸引客流。
“打造‘知音便民’綜合服務(wù)體，既要嚴格選點(diǎn)，把地理位置優(yōu)越、經(jīng)營(yíng)能力突出、參與意愿強烈的終端選出來(lái)、爭取來(lái)，也要聚合資源、賦能終端，助力農網(wǎng)終端增強經(jīng)營(yíng)能力、提升贏(yíng)利水平?！笔呤芯郑ü荆I(yíng)銷(xiāo)中心主任董兵說(shuō)，“只有這樣，綜合服務(wù)體的生命力才能旺盛，農網(wǎng)終端建設才能形成連點(diǎn)成線(xiàn)、結線(xiàn)成網(wǎng)的良好格局?！?/p>
從客戶(hù)需求出發(fā)，十堰市局（公司）多措并舉、精準賦能，全面推動(dòng)農網(wǎng)終端提質(zhì)升級。
店鋪形象賦能。開(kāi)展農網(wǎng)終端6S管理診斷，指導客戶(hù)開(kāi)展全店鋪管理，做好店鋪功能分區、商品分類(lèi)陳列、環(huán)境整頓清潔等，解決店鋪環(huán)境、商品陳列臟亂差問(wèn)題；為達標驗收的終端授予“知音便民”現代終端標識牌，分類(lèi)安裝“知音便民”門(mén)頭、店外燈箱等，提升“知音便民”流通品牌價(jià)值。
經(jīng)營(yíng)技能賦能。組織“知音店長(cháng)”交流觀(guān)摩、“品牌推介進(jìn)終端”、終端陳列競賽等活動(dòng)，依托“我與客戶(hù)共成長(cháng)”主題活動(dòng)組織線(xiàn)上直播4場(chǎng)，開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下客戶(hù)培訓220多場(chǎng)次、參與客戶(hù)9218戶(hù)次，客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力明顯提升。
便民服務(wù)賦能。在“知音便民”綜合服務(wù)體統一打造地方農特產(chǎn)品銷(xiāo)售、展示專(zhuān)柜專(zhuān)區，設置飲水休閑等便民設施；設立快遞寄存點(diǎn)，方便村民收取快遞；協(xié)調金融機構在有條件的店鋪內設置自動(dòng)取款機等設備，方便村民就近辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。
金融支持賦能。2021年至今年一季度末，協(xié)調銀行為638戶(hù)客戶(hù)提供“煙草貸”金額1.27億余元，為農網(wǎng)終端發(fā)展提供資金支持。
十堰市局（公司）做精做實(shí)終端賦能，讓更多農村客戶(hù)看到了提升經(jīng)營(yíng)能力、服務(wù)水平的可行路徑和可觀(guān)收益，也增強了他們參與“知音便民”綜合服務(wù)體建設的動(dòng)力和信心。
釋能
自從去年建成“知音便民”綜合服務(wù)體，鄖陽(yáng)區核桃樹(shù)埡村零售客戶(hù)沈兆有的店鋪越來(lái)越熱鬧了，特別是在下雨天等閑暇時(shí)光，周邊村民都愛(ài)到他店里坐坐，或拉家常，或打撲克，好不愜意。
沈兆有的店鋪面積100多平方米，店里專(zhuān)門(mén)辟出一塊地方，擺放桌椅供村民休閑；墻上掛有便民服務(wù)箱，里邊既有煙草公司統一配備的紙杯、雨傘、消毒液等物品，也有他自己添置的扳手、鉗子等修理工具。店鋪前方有一片空地，沈兆有和村干部正商量著(zhù)盡快修整出來(lái)，作為村民跳廣場(chǎng)舞的場(chǎng)地。
“我們村只有兩家商店，現在都是便民服務(wù)店?！鄙蛘子姓f(shuō)，“加入‘知音便民’，讓我在增加經(jīng)營(yíng)收入的同時(shí)，能夠更好地為村民服務(wù)，我很樂(lè )意、很開(kāi)心?！?/p>
十堰市局（公司）推動(dòng)“知音便民”綜合服務(wù)體建設不是“一建了之”，而是注重發(fā)揮終端功能、保持終端活力、提升服務(wù)價(jià)值。
具體來(lái)說(shuō)，他們在“知音便民”綜合服務(wù)體的功能發(fā)揮上凸顯“6+N”，“6”即現代終端的品牌培育、信息采集、消費跟蹤等“六大功能”；“N”為服務(wù)“三農”功能，如送貨上門(mén)、生活繳費、快遞代收代發(fā)、金融代辦、農資農技幫辦、公益互助幫扶、農特產(chǎn)品展銷(xiāo)等。
今年2月，茅箭區廖家村零售客戶(hù)王順國將經(jīng)營(yíng)的鑫城超市打造成“知音便民”綜合服務(wù)體，為村民提供養老取款、快遞寄存等服務(wù)。
“經(jīng)過(guò)政府有關(guān)部門(mén)審批，店鋪成了農村養老保險取款點(diǎn)?！蓖蹴槆f(shuō)，“周邊村民拿著(zhù)芯片卡在店里的機器上一刷就能取款，再也不用專(zhuān)門(mén)跑到城里找網(wǎng)點(diǎn)去取了，很方便?！?/p>
不僅如此，王順國店鋪里還設置了當地特色農產(chǎn)品展銷(xiāo)區，擺放有香菇、粉條、蜂蜜、茶葉等產(chǎn)品?！皫椭镜剞r產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)多賣(mài)一些貨，也算為農民致富、鄉村振興貢獻一點(diǎn)力量?！彼f(shuō)。
鑫城超市之所以“一店多能”，離不開(kāi)十堰市城區局（營(yíng)銷(xiāo)部）的努力。去年9月以來(lái)，他們落實(shí)“心服務(wù)·新零售·興鄉村”服務(wù)理念，分類(lèi)打造綜合服務(wù)終端、旅游終端、鄉情終端等四類(lèi)農網(wǎng)終端，提升農網(wǎng)經(jīng)營(yíng)軟實(shí)力，助力鄉村振興。
截至4月底，竹山、竹溪、鄖陽(yáng)、城區累計建成農網(wǎng)現代終端721戶(hù)（鄉鎮與鄉村類(lèi)），其中“知音便民”綜合服務(wù)體39家，初步織就了一張布局合理、功能完備的便民綜合服務(wù)網(wǎng)。
“我們將持續深耕農網(wǎng)終端建設，以做實(shí)做精綜合服務(wù)體為抓手，推動(dòng)四地建設經(jīng)驗向全市推廣，把鄉村小店打造得更美更強，不斷激發(fā)農村市場(chǎng)新活力，助力鄉村產(chǎn)業(yè)更興旺、環(huán)境更美好，村民消費更便利、生活更幸福?！笔呤芯郑ü荆h組成員、副局長(cháng)、副經(jīng)理皮新湖說(shuō)。（本報記者 岳伍東 通訊員 曾及超 鐘琳 夏陽(yáng)）
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