網(wǎng)上有很多關(guān)于大pos機招商,POS機代理商值得思考的問(wèn)題的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于大pos機招商的問(wèn)題，今天pos機之家(www.xjcwpx.cn)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來(lái)看下吧!
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1、大pos機招商
大pos機招商
如果你正在考慮做 POS 機代理，并且你之前沒(méi)有做過(guò)在這個(gè)行業(yè)，那么接下來(lái)的內容肯定會(huì )對你了解這個(gè)行業(yè)起到一定的幫助作用。以下的內容將幫助想做 POS 機代理的朋友更清楚地看到這個(gè)行業(yè)的利弊。從而盡量避免新手入行，被坑的現象。
大家都很清楚的POS機的應用前景。只要中國的經(jīng)濟持續增長(cháng)，對于POS機的需求就會(huì )越來(lái)越旺盛，而且信用卡刷卡消費也不斷增加，目前國內還是存很大的空白市場(chǎng)。而且做POS 機代理還會(huì )有分潤，我想這也是你看好這個(gè)行業(yè)的原因之一吧。
1.第一點(diǎn)來(lái)就是收單支付牌照。
可能你也對支付牌照進(jìn)行過(guò)一些了解。那作為 POS 機代理商，當然是想找一家有支付牌照的企業(yè)合作了?！昂芏嗳藭?huì )覺(jué)著(zhù)選擇一家有支付牌照的企業(yè)代理心理更踏實(shí)一些。有這樣的想法那也是很正常的，畢竟有支付牌照會(huì )給人感覺(jué)更靠譜一些。。
2.第二點(diǎn)就是對支付企業(yè)的招商政策考察。
一定要留意這個(gè)企業(yè)是否遵循廠(chǎng)商共贏(yíng)的原則。如果這家運營(yíng)商的代理費或者加盟費很高，需要謹慎，因為真是想長(cháng)遠做市場(chǎng)的企業(yè)最重要的收益點(diǎn)應該是經(jīng)銷(xiāo)商的后續回款與交易量。而不是在于加盟費。
然后門(mén)檻特別低的企業(yè)也需要謹慎考慮，門(mén)檻太低品牌商往往企業(yè)的實(shí)力和人員配備比較差，那就意味的可能后續的服務(wù)不能到位，做 POS 機這行，后續服務(wù)還是很重要的，不像一般的行業(yè)，把產(chǎn)品賣(mài)出去了就和廠(chǎng)家沒(méi)啥事了，畢竟后續牽涉到報件開(kāi)機，資金查詢(xún)，特殊情況的處理等等。對的支付企業(yè)務(wù)還是要求蠻高的。
3.第三點(diǎn)：做 POS 機這個(gè)行業(yè)應該具備的心態(tài)
整體而言，做POS 機代理還是側重于后期享受分潤，如果你想通過(guò)做 POS 機在三兩個(gè)月之類(lèi)實(shí)現收益，那還是勸你別做了，相對于一般電子產(chǎn)品行業(yè)，POS 機銷(xiāo)售的利潤空間稍稍差一些，對于廠(chǎng)家，不僅僅是產(chǎn)品的生產(chǎn)費用，還有就通道費用，所以 pos 機的出廠(chǎng)價(jià)格就要高一些，那么導致這個(gè)行業(yè)整體產(chǎn)品銷(xiāo)售的差價(jià)利潤低一些，當然這也取決于代理商的銷(xiāo)售能力。
因為做 pos 機代業(yè)務(wù)一定要有完整的團隊和可行的市場(chǎng)拓展方法。這里面涉及到推廣，銷(xiāo)售，售后服務(wù)?？蛻?hù)關(guān)系管理等等。對團隊的要求還是很高的。
4.第四點(diǎn)：做 pos 機代理這個(gè)行業(yè)你不得不了解的封機現象。
pos 機封機的原因很多，其中最常見(jiàn)的一點(diǎn)就是低費率違規操作。很多第三方運營(yíng)商以低費率為誘餌，引誘經(jīng)銷(xiāo)商做代理。由于很多朋友對于 pos 機代理相關(guān)的費率了解的不清楚，就認定費率越低越好。(從拓展市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)也能夠理解，商戶(hù)當然希望自己安裝的 pos 機費率是最低的)
最好還是穩穩當當的做長(cháng)線(xiàn)，把 POS 機鋪好了享受后期的分潤。當然，如果你就認定非得是低費率的 pos 機才好快速的撈上一把。而且你也愿意承擔風(fēng)險。那你就盡量去找低費率的 pos 機，也不用考慮太多別的因素了。
5.第五點(diǎn)：及時(shí)了解支付行業(yè)的政策信息與行業(yè)現狀。
做支付行業(yè)切記不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里(如果是剛開(kāi)始做的話(huà)，雖然代理著(zhù)一個(gè)，但是也要籌劃著(zhù)增加品類(lèi)，與合作機構)因為客戶(hù)的需求是多變的，同時(shí)對于您的上游通道企業(yè)所承受的風(fēng)險能力是不一樣的?？赡芤驗槟诚挡豢煽沽Φ囊蛩?，可能將您的一些努力白費，如何了解更多的行業(yè)信息呢。
6.第六點(diǎn)：依靠外部渠道快速打開(kāi)市場(chǎng)。
如果你還是天天的自己去跑街，招聘大量的業(yè)務(wù)員，可能對于拓展有直接效果，但是您的投入成本可能是最大，建議在人員配備上盡量精簡(jiǎn)化，尋找有相關(guān)資源的人，比如;直銷(xiāo)的，信用卡中心的，加強銀行間合作尋找商會(huì )合作等等，盡量弱化固有支出，但是有些必要成本還是要付出的，比如適當的宣傳。
我們都有理想，但是能夠為了理想而奮斗的人很少，更何況成功。
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