網(wǎng)上有很多關(guān)于做pos機微信名字,微信電商創(chuàng )新的那些事兒的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于做pos機微信名字的問(wèn)題，今天pos機之家(www.xjcwpx.cn)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來(lái)看下吧!
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做pos機微信名字
今天講微信電商，其實(shí)并非是說(shuō)由官方牽頭的基于微信平臺的電商。很明顯，官方的腳步是比較慢了一些，一步一個(gè)腳印在走?，F在的京東微店，微信小店以及微信POS機等項目還未真正體現出價(jià)值來(lái)。但從朋友圈銷(xiāo)售產(chǎn)品所延伸出來(lái)的微商，如同一盆渾水，即渾得激情四射，也渾得一塌糊涂。不可否認的是微商這個(gè)群體正在引領(lǐng)著(zhù)微信電商的步伐，可以說(shuō)是先行者，也可以說(shuō)是攪局者。不過(guò)，老馬今天要跟大家探討的還是微商未來(lái)的發(fā)展問(wèn)題，這也是創(chuàng )建社群組織“馬友會(huì )”的初衷。
微商的朋友圈時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，君不見(jiàn)最近不少以前搞品牌、廣告策劃的人，開(kāi)始盯上了微信。老本行飛機稿打多了腎虛不好賺錢(qián)了，也開(kāi)始來(lái)湊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的熱鬧。整一個(gè)噱頭概念，設計一套玩法，一下子就包裝成了高大上的創(chuàng )新。刷著(zhù)眾籌眾包的厚臉皮，嘴里講的都是黎萬(wàn)強的那一套“參與感”，也喊著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新商業(yè)模式。硬是讓一群云里霧里的人，眼里充滿(mǎn)著(zhù)滿(mǎn)是牛逼的崇拜，頭腦一熱傻傻地就掏了錢(qián)。
比如幾根玉米賣(mài)一萬(wàn)塊錢(qián)的那個(gè)事情，用屁股就能想得出來(lái)，脫離了實(shí)際價(jià)值的農副產(chǎn)品定價(jià)，頂多算得上是噱頭炒作，或是有錢(qián)但腦殘低能的一時(shí)之興罷了。假設這玉米真能夠持續地銷(xiāo)售下去，普通老百姓要是每天都花1塊錢(qián)來(lái)買(mǎi)你這個(gè)可以隨意出價(jià)的玉米，那你離死也就不遠了。這樣的創(chuàng )意，脫離了最本質(zhì)的市場(chǎng)規律。當然，玉米賣(mài)不了1萬(wàn)塊這樣的價(jià)錢(qián)，關(guān)鍵是賣(mài)方背后包裝的那一套賺錢(qián)法術(shù)，令很多所謂的粉絲趨勢若騖，愿意掏這個(gè)錢(qián)去買(mǎi)，產(chǎn)生了所謂的粉絲經(jīng)濟。這都是表相，可是如今有太多做微商的都被表相所迷惑。作為一個(gè)草根出身的微商，商業(yè)模式上創(chuàng )新離自己太遠，但有些事情自己能做到的，還是要去嘗試。
1比如產(chǎn)品方面
老馬早前已經(jīng)說(shuō)過(guò)，微商大部分都是代理。既然是代理，產(chǎn)品話(huà)事權基本為零。那么可以從服務(wù)上進(jìn)行改變，從發(fā)貨的包裹里面進(jìn)行改變。剛剛講的玉米的例子，就是換了個(gè)包裝，換了下定價(jià)的方式，把銷(xiāo)售渠道放在微信上，訴求上利用玉米的另外一個(gè)名字苞谷，聯(lián)想到包養一詞進(jìn)行傳播罷了。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，包養幾根玉米與包養一個(gè)小三所能達到精神需求的滿(mǎn)足是幾乎為零的。同時(shí)也不符合國人炫富的習慣，炫富炫的東西還是要群眾所認同的。你花一萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)幾根玉米在朋友圈發(fā)照片曬，朋友們會(huì )當面贊你是個(gè)土豪，和絕大多數眼睛雪亮的群眾一樣，他們也在背后罵你傻逼。這還不如某一個(gè)叫“小笨蛋”的產(chǎn)品，針對孩子的整了一些卡通外觀(guān)的雞蛋，讓孩子在玩樂(lè )審趣的同時(shí)愛(ài)上吃雞蛋來(lái)得實(shí)際。這就好比市面上有不少胡蘿卜的模型刀具，可以將胡蘿卜切出各種卡通動(dòng)物形狀，讓孩子喜歡上吃胡蘿卜，喜歡上吃蔬菜，道理是一樣的。
產(chǎn)品雖然從本身的物質(zhì)原料上，品牌上，自帶包裝上無(wú)法改變。但訴求上是可以改變的，微商服務(wù)實(shí)際上更多地也是在向客戶(hù)訴求自己的產(chǎn)品。而訴求上一定要滿(mǎn)足需求，顯性的需求大家都能看見(jiàn)，大部分都是人類(lèi)的本能，比如餓了要吃飯。而隱性的需求雖然不經(jīng)常見(jiàn)，有些還是精神層面上，這就需要咱們去觀(guān)察和了解。校長(cháng)喜歡女學(xué)生這種事情，就是隱性需求。但大多數情況下我們都會(huì )被校長(cháng)喜歡受女學(xué)生愛(ài)戴這種顯示需求所蒙蔽，忽略了背后校長(cháng)有猥褻女學(xué)生的這種隱性需求。因此，老馬跟很多微商聊天的時(shí)候都會(huì )問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題，你的產(chǎn)品有需求嗎？這種需求是什么需求？需求強烈嗎？需求迫切嗎？需求是群體是哪些？群體的內在和外在情況是怎樣的？只有自己清楚這些事情，才有可能幫助你下一步的推廣和銷(xiāo)售。否則一味地在問(wèn)怎么加更多粉絲啊，怎么加更多好友啊，自己產(chǎn)品本身就存在問(wèn)題，那就只能是賺點(diǎn)辛苦小錢(qián)很難做長(cháng)久。
營(yíng)銷(xiāo)永遠都是在解決人性方面的問(wèn)題，人為的產(chǎn)品和服務(wù)，皆是在為人的需求服務(wù)。無(wú)欲則無(wú)求，無(wú)求則無(wú)物?；ヂ?lián)網(wǎng)再怎么發(fā)展，也就是解決了信息流和資金流兩大問(wèn)題，物流還是得接地氣。我們在設計自己的微商商業(yè)模式的時(shí)候，著(zhù)重點(diǎn)也就在信息流和資金鏈兩大塊。但還是那句話(huà)，需求決定營(yíng)銷(xiāo)，習慣就是需求的枷鎖。如同國人，也只有面臨民族危機的時(shí)候，十個(gè)中國人才不是一條蟲(chóng)。所以，老馬覺(jué)得各位做微商的朋友們在選擇產(chǎn)品的時(shí)候要充分考慮到客戶(hù)群體的風(fēng)俗習慣、消費習慣、消費水平等情況，不要管中窺豹，以自己的想法理所當然地代替市場(chǎng)的想法。比如，最近生鮮O2O很火，不少賣(mài)海鮮的人也開(kāi)始用微信來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。外賣(mài)的消費群體，消費頻率，消費價(jià)格，均是影響生鮮o2o是否有市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。
2比如合作伙伴方面
微商作為代理，在上級供貨方面已經(jīng)確定的情況下，如果你做大了，話(huà)語(yǔ)權還是有的。當然，剛開(kāi)始做微商沒(méi)有那個(gè)實(shí)力就不必想著(zhù)貼牌的事情了。自己的下級代理方面，老馬還是建議大家做精不做濫。比如最近比較火一個(gè)Gmall什么G+的例子，實(shí)際上就是一個(gè)很典型的微商發(fā)展下線(xiàn)的案例。但是，這個(gè)案例的特點(diǎn)在于產(chǎn)品包裝上玩的是品牌創(chuàng )意的那一套。也就是說(shuō)，產(chǎn)品雖然很普通，通過(guò)包裝和捆綁，賦予新奇有趣的訴求，一下子抓住受眾的注意力。這就跟“挖掘機技術(shù)哪家強，中國山東找藍翔”的口號一樣，易傳播消費者也容易產(chǎn)生認同和共鳴。
除此之外那個(gè)叫啥Nxo xx 299元的避孕套案例，也是一個(gè)叫張行的人做的。這個(gè)創(chuàng )意就比不上上面那個(gè)了，你看到是很火爆，那也只不過(guò)是一個(gè)小眾群體的狂歡罷了，而能夠被傳播關(guān)鍵還在于避孕套大家可以出自己的主意去設計，介紹視頻做得有點(diǎn)意思罷了。但該品牌的名字強大到讓人無(wú)法容易地去識別和記憶，而利用朋友圈這類(lèi)社群的載體進(jìn)行傳播，所能達到的效果并不證明這個(gè)創(chuàng )意就是成功的。新奇有趣，參與感可以，這兩點(diǎn)值得贊賞。但品牌創(chuàng )意不接地氣，逼格吊得太高，這是很多創(chuàng )意人骨子里的傲氣。要么高大上，要么逼格高，神韻氣質(zhì)皆要有內涵，至于受眾理不理解，那不是咱做飛機稿的人該想的事情。還好，這避孕套的案例在實(shí)施的時(shí)候用了微信，算是比較落地的。
話(huà)題有點(diǎn)跑偏了，老馬是覺(jué)得G+這個(gè)案例給我們的啟示就是你的產(chǎn)品眾包出去，讓別人幫你賣(mài)，其實(shí)就是發(fā)展下級代理。讓別人給你出主意，其實(shí)就是黎萬(wàn)強小米的那一套“參與感”。讓別人幫你去傳播，這個(gè)還是得取決于消費者對你產(chǎn)品和品牌認同。讓別人買(mǎi)你產(chǎn)品，這句是廢話(huà)。讓別人投資你，這就是眾籌?？偠灾?，你提出產(chǎn)品創(chuàng )意，讓你的合作伙伴們幫你去實(shí)現。這也是微信社交網(wǎng)絡(luò )所體現出來(lái)不一樣的價(jià)值，我們生活中原生的強關(guān)系轉嫁到朋友圈上，我們是可以在朋友圈上賣(mài)面子情義的。大V們有一群固定的忠實(shí)粉絲，他們可以賣(mài)信任。眾籌是刷臉，粉絲經(jīng)濟是刷信譽(yù)。所以經(jīng)過(guò)以上幾個(gè)案例的分析，各位做微商的朋友們也要想想自己未來(lái)的玩法了。
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