網(wǎng)上有很多關(guān)于做pos機業(yè)務(wù)員賺錢(qián)嗎,沒(méi)有業(yè)績(jì)一定是有這10種毛病的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于做pos機業(yè)務(wù)員賺錢(qián)嗎的問(wèn)題，今天pos機之家(www.xjcwpx.cn)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來(lái)看下吧!
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做pos機業(yè)務(wù)員賺錢(qián)嗎
天天抱怨業(yè)務(wù)難做？商戶(hù)不好發(fā)展？POS機不好賣(mài)？能說(shuō)出100種借口，唯獨沒(méi)有業(yè)績(jì)！
1、沒(méi)有強烈賺錢(qián)欲望，認為夠花就行。
2、三分鐘熱度，看到身邊同事業(yè)績(jì)突出很著(zhù)急，暗下決心全力以赴，當第二天起床后傷痛好了，又開(kāi)始重復昨天的故事。
3、總認為別人能成功是比自己聰明，比自己智商高，殊不知人與人的智商旗鼓相當、微乎甚微，比的是誰(shuí)更努力、更用心、更堅持。
【怎么聽(tīng)？如何說(shuō)？看了這些，銷(xiāo)渣變銷(xiāo)霸！】
在接待客戶(hù)時(shí)，會(huì )面對成百上千的問(wèn)題，也會(huì )面對各種想與我們“斗智斗勇”的客戶(hù)，別看小小的一個(gè)問(wèn)題，處理好了，接下來(lái)就是簽單的流程！
客戶(hù)這么說(shuō)是什么意思？你該如何回答呢？
情景一
客戶(hù)說(shuō)：“還能再給點(diǎn)優(yōu)惠嗎？”
錯誤應對：想都不想：對不起，沒(méi)有優(yōu)惠！
問(wèn)題診斷：
這是個(gè)典型的假問(wèn)題，因為想要再“優(yōu)惠點(diǎn)”，是所有消費者的習慣用語(yǔ)，老練的銷(xiāo)售人員根本不會(huì )在這個(gè)問(wèn)題上討價(jià)還價(jià)，而是應該在客戶(hù)關(guān)心價(jià)格的時(shí)候引導他關(guān)注價(jià)值。
銷(xiāo)售策略：
當客戶(hù)關(guān)心價(jià)格的時(shí)候，我們應當因勢利導，讓客戶(hù)關(guān)注商品的使用價(jià)值。把客戶(hù)關(guān)心貴不貴改變?yōu)椋褐挡恢担?/p>
4、沒(méi)有野心、沒(méi)有榮譽(yù)感，覺(jué)得做得好與不好都是一個(gè)樣。
5、沒(méi)有職業(yè)規劃，對自己想要什么沒(méi)概念，能做多久算多久，風(fēng)風(fēng)光光是一輩子，窩窩囊囊也是一輩子，得過(guò)且過(guò)。
6、太容易滿(mǎn)足，自我感覺(jué)還不錯，不跟優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員比差距，而是跟同級別或做的差的比滿(mǎn)足，其實(shí)已經(jīng)是在走下坡路。
情景二
逼定多次后，客戶(hù)仍舊說(shuō)：我今天不買(mǎi)，過(guò)兩天再買(mǎi)。
錯誤應對：
1、今天不買(mǎi)，過(guò)兩天就被其他人選走了。
2、反正遲早都要買(mǎi)的，不如今天買(mǎi)就算了。
問(wèn)題診斷：
逼定多次后，客戶(hù)這么說(shuō)一定是有原因的，未必是拒絕購買(mǎi)的說(shuō)辭。因此急于求成的“逼迫”對方趕緊下定，只會(huì )讓客戶(hù)覺(jué)得你非常功利，很難引起客戶(hù)共鳴。
銷(xiāo)售策略：
銷(xiāo)售人員只有找到客戶(hù)不買(mǎi)的真實(shí)原因并加以正確引導，才能夠讓客戶(hù)回心轉意。
7、對忠言逆耳理解的不透徹，總認為自己想的是對的，把上司或資深前輩的意見(jiàn)或建議不當一回事，我行我素。
8、要么過(guò)分自信、自認天下無(wú)敵，沒(méi)有謙遜心態(tài)；要么過(guò)分自卑、常常怨天尤人，認為老天不公。
9、天生性格內向或孤傲，不合群，不能融入團隊，往往單獨一人、孤軍奮戰。
10、沒(méi)有感恩之心，認為自己所得是自己努力付出的結果，從來(lái)不想如果沒(méi)有公司這個(gè)平臺，你什么都不算，想想自己有那些方面是需要改善或改變的......
情景三
客戶(hù)說(shuō)：我現在不想買(mǎi)，等你們搞活動(dòng)的時(shí)候再來(lái)！
錯誤應對：
1、我們沒(méi)有優(yōu)惠了
2、（無(wú)言以對）
問(wèn)題診斷：
第一種回答雖然比較真實(shí)，但缺少策略，無(wú)法讓客戶(hù)回心轉意。而第二種情況則比較消極。
銷(xiāo)售策略：
好產(chǎn)品永遠不等人，而活動(dòng)真的不知道什么時(shí)候有，會(huì )不會(huì )有。合格的銷(xiāo)售應從客戶(hù)角度出發(fā)，合理引導客戶(hù)進(jìn)行正確的選擇和及時(shí)消費。
最重要的是：客戶(hù)說(shuō)出來(lái)的，不一定是他真正想要的！如何聽(tīng)清楚客戶(hù)真正想表達的意思，才是銷(xiāo)霸們關(guān)注的。明白了客戶(hù)真正的目的，從客戶(hù)角度出發(fā)為他們解決問(wèn)題，方能更好的服務(wù)好客戶(hù)！你才能當銷(xiāo)霸！
以上就是關(guān)于做pos機業(yè)務(wù)員賺錢(qián)嗎,沒(méi)有業(yè)績(jì)一定是有這10種毛病的知識，后面我們會(huì )繼續為大家整理關(guān)于做pos機業(yè)務(wù)員賺錢(qián)嗎的知識，希望能夠幫助到大家！
