pos機市場(chǎng)推銷(xiāo)
現在POS機，對很多店家來(lái)說(shuō)，也都是非常需要的一種機器，但是同行市場(chǎng)競爭也越來(lái)越大，如何才能夠更好地做好POS銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，向別人更好地推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品呢？下面一起來(lái)和小編學(xué)習一下吧！
推銷(xiāo)pos機有哪些技巧
1、了解POS機的優(yōu)勢
在向別人推銷(xiāo)自己的POS機時(shí)，首先就應該知道自己的POS機優(yōu)勢，只有這樣才能夠突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，更好地吸引別人的注意力。
2、了解POS機銷(xiāo)售市場(chǎng)
對于POS機銷(xiāo)售市場(chǎng)的調研，也是非常關(guān)鍵的，只有充分地了解POS機銷(xiāo)售市場(chǎng)，這樣在向別人介紹的時(shí)候，才能夠更加靈活的做出應對。
3、制定POS營(yíng)銷(xiāo)方式
不同的POS營(yíng)銷(xiāo)方式，也是能夠更好地讓自己尋找精準的客戶(hù)群體，這樣才能夠向精準地客戶(hù)做好產(chǎn)品的推銷(xiāo)。
4、了解客戶(hù)群體需求
一般購買(mǎi)POS機的人，都會(huì )考慮整體的性?xún)r(jià)比，因此，一定要在突出產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，做出更好地價(jià)格優(yōu)勢推銷(xiāo)。
5、保持專(zhuān)業(yè)的推銷(xiāo)態(tài)度
對于一個(gè)POS銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，一定要保持專(zhuān)業(yè)的推銷(xiāo)態(tài)度，這樣別人才能夠對你推銷(xiāo)的產(chǎn)品更加信任，也才能夠更好地打動(dòng)客戶(hù)。
POS機支付行業(yè)5大潛規則
今天，我們就有來(lái)說(shuō)一下支付行業(yè)的一些潛規則。其實(shí)吧，說(shuō)清楚了，就是明規則了。
潛規則一：機器不包郵。
受淘寶的影響，大家都比較習慣包郵了。但支付行業(yè)上家給下家發(fā)貨，99%以上是不包郵的。主要原因是：一般來(lái)說(shuō)，上家就賺下家個(gè)萬(wàn)一萬(wàn)二，激活返現都給下家了，利潤真的比較低；而機器都比較重，就會(huì )產(chǎn)生比較多的郵費。如果給所有下家都包郵的話(huà)，一個(gè)月下來(lái)，光物流成本就高達幾千元，還要不要賺錢(qián)了？退一步講，如果一個(gè)下家連郵費都舍不得出，那他估計是做不大的。畢竟你10臺一拿拿10次的郵費比一次性拿100臺的郵費當然是要多很多的啦。
潛規則二：分潤和返現要扣稅。
這一點(diǎn)，很多小代理不明白，特別是招商時(shí)上家沒(méi)提前說(shuō)清楚的話(huà)，雙方會(huì )發(fā)生不愉快?？鄱愡@一點(diǎn)，其實(shí)很容易理解，因為總部給一代發(fā)分潤，也是要一代開(kāi)發(fā)票寄過(guò)去的，這里就有稅收成本，所以一代給二代發(fā)分潤必然要扣稅。那么扣多少稅？一般來(lái)說(shuō)，一代會(huì )根據經(jīng)營(yíng)成本扣下家6%-10%的稅。為什么區別這么大？這是因為有些支付公司認3%的稅票，有些支付公司則只認6%的稅票。不要以為總部只要3%，上家還賺下家3%，其實(shí)，還有營(yíng)業(yè)稅、地稅等其他雜稅，加在一起就有5%點(diǎn)多了，收下家6%賺不到幾個(gè)稅錢(qián)。同理，6%的稅票實(shí)際成本就達到了8點(diǎn)多。（我不是專(zhuān)業(yè)財會(huì )人員，可能表述有誤，但差不多就是這么一個(gè)道理）
潛規則三：產(chǎn)品有活動(dòng)期。
每個(gè)產(chǎn)品在制定政策的時(shí)候，都是有活動(dòng)期的，不可能無(wú)休止地搞活動(dòng)。比如，某產(chǎn)品的返現期限是6月底，那你7月1號激活就沒(méi)有返現，就只能拿刷卡分潤了。嘯軒在從業(yè)過(guò)程中也經(jīng)常會(huì )碰到下級代理過(guò)了活動(dòng)期找我要返現。不是我不賴(lài)著(zhù)不給，是我真的也沒(méi)有啊。
潛規則四：分潤萬(wàn)13不如我的萬(wàn)10。
很多上家喜歡談分潤萬(wàn)幾，讓小代理以為政策很好一樣。其實(shí)，人家是按0.63+3的客戶(hù)費率來(lái)和你談分潤萬(wàn)13的，而我是按0.58+3和你談的。仔細想想，那能一樣嗎？
潛規則五：上家不是慈善家。
所有人做生意，都是為了利潤，做pos機代理也一樣。上家招代理是一定會(huì )留一些利潤的，沒(méi)利潤就沒(méi)有服務(wù)，那就只剩下套路。所以新代理在找上家時(shí)注意要對比一下總部的政策，千萬(wàn)不要找那些高返現低結算價(jià)的上家。當然很多上家在前期會(huì )虧本招商，但人家也是算過(guò)的，一般都能在3-5月以后開(kāi)始賺錢(qián)。
