pos機營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗分享
營(yíng)銷(xiāo)，成交的最大障礙是信任。POS機營(yíng)銷(xiāo)，信任的建立可以通過(guò)“專(zhuān)業(yè)性”來(lái)獲得。
一、POS機營(yíng)銷(xiāo)必備神器：
1、展業(yè)折疊桌
2、POS機推廣桌布
3、宣傳廣告牌
4、招聘廣告牌5POS機推廣小展臺
5、支付牌照小展臺
6、POS機擺放小支架
7、展業(yè)宣傳馬甲
8、宣傳小喇叭
9、新款led網(wǎng)紅包
所有道具就是為了顯示專(zhuān)業(yè)，贏(yíng)得信任，淡化業(yè)務(wù)技能，淡化溝通能力，目的是讓平凡普通的人，用最簡(jiǎn)單笨拙的方法，吸引更多的用戶(hù)，送出更多的機器。最優(yōu)秀的并不是口才最好的，知識最專(zhuān)業(yè)的，能力最強的而是選擇好地方，把這些細節做到位的人。
二、把渠道做精
這個(gè)問(wèn)題涉及三個(gè)層面，其一是，如何讓經(jīng)銷(xiāo)商知道你有如此優(yōu)秀的尖刀產(chǎn)品；其二是，如何打消他們對廣告的依賴(lài)；其三是，如何將產(chǎn)品快速地分銷(xiāo)到終端。
1.發(fā)展下級代理商—讓更多經(jīng)銷(xiāo)商幫你賣(mài)產(chǎn)品
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)鐵定原則：想要產(chǎn)品暢銷(xiāo)，首先必須要有足夠多的人來(lái)幫你賣(mài)產(chǎn)品。要想盡辦法，吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)代理。譬如，可以按終端形態(tài)的不同而選擇相對專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，也可以按區域劃分選擇適合的經(jīng)銷(xiāo)商。
2.專(zhuān)業(yè)的團隊管理—讓渠道保持健康的活力
在確保渠道扁平化和豐滿(mǎn)的前提下，企業(yè)要對渠道進(jìn)行嚴格專(zhuān)業(yè)的管理，首先要為經(jīng)銷(xiāo)商配備足夠的分銷(xiāo)力量，幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分銷(xiāo)和渠道管理;其次在運作一段時(shí)間以后就可以看出渠道中，哪些經(jīng)銷(xiāo)商是有實(shí)力和忠誠度的，哪些是三心二意的，對渠道商進(jìn)行刪減，促使渠道保持健康的活力。
3.組建精英銷(xiāo)售團隊—完成渠道任務(wù)的保障
企業(yè)沒(méi)有錢(qián)投入廣告，那么接下來(lái)的很多事情需要我們的銷(xiāo)售精英去做。世上沒(méi)有銷(xiāo)售天才，只有懂得并掌握銷(xiāo)售規律的人，既然銷(xiāo)售有規律(溝通)，那就將全體營(yíng)銷(xiāo)人員訓練成懂得并完全掌握銷(xiāo)售規律的人，從而成為銷(xiāo)售天才團隊而非個(gè)人。
三、異議問(wèn)題處理
異議一：那你們的費率到底是多少呢？
這個(gè)問(wèn)題是十分常見(jiàn)的，遇上這個(gè)問(wèn)題不應該直接講出費率，應該用簡(jiǎn)單的例子去表達，這樣效果更佳。
錯誤示范：我們的費率剛才給您說(shuō)過(guò)，是0.38%（如果你直接說(shuō)0.38%很多人沒(méi)有一個(gè)總體的概念）
正確示范：我們云閃付一百塊錢(qián)只收3毛8，一千塊錢(qián)只要3塊8，非常劃算。（轉化為貨幣計算的方式就更為直觀(guān)，讓客戶(hù)更覺(jué)得便宜）
異議二：你們費率高不高？
其實(shí)客戶(hù)這個(gè)問(wèn)題的潛臺詞是，他想要費率低的。
錯誤示范：有費率，但是不高只有xxx；（這樣的回答，看似正確，實(shí)際卻不知客戶(hù)或許已經(jīng)pass掉你了）
正確示范：只要是銀行的移動(dòng)支付都是有費率的，不過(guò)我們這里可以讓你享受最低的手續費，然后可以講解我們POS機的功能。（面對這種問(wèn)題不能正面直接回答，建議用迂回的戰術(shù)去講解）
異議三：我考慮一下，我在看看......
①這樣問(wèn)的商戶(hù)屬于猶豫型客戶(hù)，一般是想多問(wèn)幾個(gè)人再做對比，同時(shí)可能不著(zhù)急使用。這個(gè)時(shí)候詢(xún)問(wèn)一定要非常小心。不建議直接詢(xún)問(wèn)：“你考慮怎么樣了?”“你買(mǎi)不買(mǎi)?”等等，這樣的話(huà)無(wú)疑于迎頭一棒，把客戶(hù)嚇跑。
②可以根據以下法則找出產(chǎn)品四個(gè)方面的優(yōu)勢：
我們有，別人沒(méi)有的東西；
我們能做，別人不愿意做的事情；
我們能做，比別人更好的東西/事情；
我們的附加值（售后服務(wù)等優(yōu)勢）。
③通過(guò)確定要購買(mǎi)的假設語(yǔ)氣來(lái)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)，如：“我們有兩個(gè)款式，一個(gè)是白色的，一個(gè)是綠色的，您喜歡哪一款呢?”。
從而巧妙地引領(lǐng)客戶(hù)繞過(guò)了“買(mǎi)不買(mǎi)?”這樣痛苦的決策程序，直接到了“買(mǎi)什么樣的?”這個(gè)比較輕巧的問(wèn)題。
通過(guò)跟蹤優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售習慣，提煉最優(yōu)秀的部分，剔除不需要的或者形成障礙的部分，使其成為最高效的精要，然后進(jìn)行基因復制。無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境怎么變化，只要圍繞著(zhù)產(chǎn)品本身的質(zhì)量提供和顧客購買(mǎi)的便利性這兩個(gè)宗旨去想盡辦法地做好，市場(chǎng)也就起來(lái)了。
