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拉卡拉pos機看到刷卡方姓名嗎
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拉卡拉正式登陸A股市場(chǎng)，第三方支付行業(yè)未來(lái)發(fā)展怎么看？
【深度】拉卡拉沖擊創(chuàng )業(yè)板，A股即將迎來(lái)第一支純正第三方支付標的？
■寫(xiě)在前面：C端支付基本已觸天花板，B端成為關(guān)鍵突破口？巨頭支付寶、財付通壟斷C端的背景下， B端成為第三方支付的必爭之地。對支付寶、財付通來(lái)說(shuō)，To C的優(yōu)勢無(wú)法直接應用于企業(yè)市場(chǎng)，在與現有的To B第三方支付公司之間的競爭中并無(wú)明顯的優(yōu)勢。本文對支付行業(yè)的發(fā)展情況、美國第三方支付龍頭Square與拉卡拉的現狀、未來(lái)發(fā)展情況進(jìn)行深入分析，看國內目前To B第三方支付企業(yè)發(fā)展潛力。
■聚焦No.1：拉卡拉緣何成為A股第三方支付第一股？
拉卡拉支付成立于2005年，2012年進(jìn)入國內銀行卡收單行業(yè)，專(zhuān)注于To B的實(shí)體小微企業(yè)的收單服務(wù)。公司致力于引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng )新，陸續開(kāi)發(fā)出智能支付硬件產(chǎn)品“考拉手環(huán)”及互聯(lián)網(wǎng)智能POS、mPOS等創(chuàng )新收單產(chǎn)品，公司市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升。截至2018年末，公司智能POS終端簽約商戶(hù)已達87.13萬(wàn)戶(hù)，智能POS終端覆蓋商戶(hù)數量拓展迅速。
公司在業(yè)務(wù)規模、合作伙伴數量、使用用戶(hù)等層面均處于國內行業(yè)領(lǐng)先地位。2018年收單和個(gè)人支付業(yè)務(wù)交易額超3.9萬(wàn)億。2018年公司營(yíng)收56.79億元，2014-2018年復合增長(cháng)率57.84%；凈利潤6.06億元，2015-2018年復合增長(cháng)率48.68%。從營(yíng)收結構看，企業(yè)收單與個(gè)人支付業(yè)務(wù)的營(yíng)收分別為50.71億元與1.08億元，占營(yíng)收比例分別為89.29%與1.9%。
公司自拓展模式和渠道拓展模式拓展商戶(hù)。2016-2018年，公司的商戶(hù)規模、活躍商戶(hù)規模、交易規模呈加速增長(cháng)趨勢。截止招股說(shuō)明書(shū)日，公司POS機具及掃碼受理產(chǎn)品累計覆蓋商戶(hù)超過(guò)1900萬(wàn)家。
拉卡拉創(chuàng )始人、董事長(cháng)孫陶然是中國最成功的連續創(chuàng )業(yè)者之一。在創(chuàng )辦拉卡拉前，他參與創(chuàng )立《北京青年報·電腦時(shí)代周刊》、直投雜志《生活速遞》以及藍色光標、恒基偉業(yè)等多家成功公司，極具實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。此外，公司管理團隊其他人員也具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗。
■厘清脈絡(luò )：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代支付行業(yè)如何發(fā)展？
1.0時(shí)代：信用卡在20世紀50年代左右誕生于美國，2017年美國無(wú)卡與有卡支付方式組合中占比最高的方式均為信用卡，分別占比32%與40%。2.0時(shí)代: 隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，從現金和支票到電子支付的過(guò)渡正在迅速發(fā)生。2016年全球無(wú)現金支付交易額4826億美元，到2021年交易額將增至8764億美元，年均復合增長(cháng)率12.7%。3.0時(shí)代：隨著(zhù)場(chǎng)景、需求日趨多元，移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈不斷拉伸，鏈上分工進(jìn)一步精細化，為聚合支付服務(wù)商的生長(cháng)創(chuàng )造了空間。
信用卡市場(chǎng)：截至2018Q3，我國信用卡和借貸合一卡在用發(fā)卡數量6.59億張，環(huán)比增長(cháng)3.36%。全國人均持有信用卡0.47張,不足美國的十分之一。在授信額度上，2017 年我國信用卡平均授信額度提升至 2.12 萬(wàn)元。第三方支付市場(chǎng)：2018年我國第三方支付交易規模將達312.4萬(wàn)億元，同比增長(cháng)42.8%。預計到2022年，整體交易規模將達548.6萬(wàn)億元。我國第三方支付移動(dòng)POS支付及移動(dòng)支付的交易量從2012年的10萬(wàn)億增長(cháng)至2017年的3030萬(wàn)億，年復合增長(cháng)率213.54%。預測未來(lái)的傳統支付業(yè)務(wù)將以移動(dòng)POS支付及移動(dòng)支付為主。跨境支付市場(chǎng)：2017年，我國跨境出口電商市場(chǎng)規模超6萬(wàn)億元，雖總體市場(chǎng)增長(cháng)率下降，但同比增長(cháng)仍保持在10%以上。聚合支付市場(chǎng)：2020年聚合支付全年處理交易總金額預計達到94萬(wàn)億元，處理交易總筆數預計達到3936.5億筆。
美國收單模式是市場(chǎng)主導型，呈現強者恒強的“馬太效應”，按交易量實(shí)施層級定價(jià),商戶(hù)平均費率維持在2%—3%左右。我國收單業(yè)務(wù)模式以政府主導型為主，先后六次規范調整商戶(hù)收單價(jià)格體系。
近年來(lái)，C端流量紅利雖然依然誘人，但簡(jiǎn)單的流量變現高速增長(cháng)的模式已近瓶頸。支付寶、財付通已充分挖掘C端用戶(hù)，格局初步確定。越來(lái)越多巨頭開(kāi)始涌入B端市場(chǎng)，小微商戶(hù)的數量是To B市場(chǎng)業(yè)績(jì)的重要基礎。近幾年，小微商戶(hù)快速增長(cháng)，從2012年的3780萬(wàn)家增長(cháng)至2017年的8100萬(wàn)家，年復合增長(cháng)率16.5%，預計在2018-2021年，小微商戶(hù)的年復合增長(cháng)率有望在12.7%，處于較高水平。
■他山之石：巨頭Square、WorldPay、First Data如何登頂高臺？
Square業(yè)務(wù)生態(tài)的基礎是全方位的托管支付服務(wù)。公司成立后收入增長(cháng)迅猛，2018Q3單季度營(yíng)收8.82億美元，同比增長(cháng)51%；凈利潤2000萬(wàn)美元，首次實(shí)現季度盈利。Square既有硬件（讀卡器）又有軟件（智能手機POS終端、支付系統、后臺分析軟件）。此外，還布局了Capital（商家借貸），Caviar（餐飲配送）和Cash（個(gè)人對個(gè)人支付），為T(mén)o B端的第三方支付服務(wù)商提供了重要的借鑒。
WorldPay2018年營(yíng)收39億美元，提供120多種貨幣的支付處理服務(wù)，并幫助客戶(hù)受理300多種不同的支付方式，每年處理超過(guò)400億筆交易。First Data為100多個(gè)國家的客戶(hù)提供服務(wù)，覆蓋600多萬(wàn)個(gè)營(yíng)業(yè)地點(diǎn)和3700多家金融機構。
■展望未來(lái)：專(zhuān)注To B的拉卡拉未來(lái)如何突出重圍？
公司于4月25日登陸深交所創(chuàng )業(yè)板，募資規模13億元左右，資金將全部投入基于綜合服務(wù)平臺及智能POS終端（180萬(wàn)個(gè)）的第三方支付產(chǎn)業(yè)升級項目，將為智能POS帶來(lái)更多可能的應用場(chǎng)景。
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司規模效應初顯，依靠稀缺的牌照資源、完善的信息系統和領(lǐng)先的技術(shù)在品牌影響力、用戶(hù)規模、數據規模、運營(yíng)體系、衍生發(fā)展能力等方面都具有一定競爭優(yōu)勢。
整體來(lái)看，公司此次募集資金投資項目的建設，是打造拉卡拉用戶(hù)良性生態(tài)圈的入口。<1> 基礎層，立足第三方支付業(yè)務(wù)，為商戶(hù)提供便捷、高效、安全的全場(chǎng)景收單服務(wù)；<2> 發(fā)展層，以收單業(yè)務(wù)為紐帶，根據商戶(hù)需求向其推送商戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理、商戶(hù)支付銷(xiāo)售管理、金融平臺管理等服務(wù)，以基于智能POS終端的增值服務(wù)留存商戶(hù)；<3> 升華層，商戶(hù)適應拉卡拉提供的收單服務(wù)及增值服務(wù)，形成生態(tài)圈的商戶(hù)自主留存，且隨著(zhù)商戶(hù)數量的增加，拉卡拉將進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)內容，通過(guò)系統自身良好的運營(yíng)吸引更多商戶(hù)。
在業(yè)務(wù)上，依托藍色光標和聯(lián)想控股的大數據構筑能力、Data+精準用戶(hù)畫(huà)像投放和大數據營(yíng)銷(xiāo)傳播環(huán)境下的數據轉化能力等，公司也可以更快更便捷的拓展業(yè)務(wù)渠道，增強盈利能力。
■風(fēng)險提示：宏觀(guān)政策影響，行業(yè)發(fā)展不及預期
重點(diǎn)行業(yè)
科 “新”時(shí)代，優(yōu)創(chuàng )先機
新三板2019年年度策略
醫藥
2019年建議關(guān)注頭部醫藥公司：合全藥業(yè)、成大生物、原子高科等
TMT
科創(chuàng )板上線(xiàn)或成明年資本市場(chǎng)最大變量，部分優(yōu)質(zhì)三板公司或可迎來(lái)轉板機遇！
教育
K12板塊依舊是重點(diǎn)、職業(yè)教育板塊值得關(guān)注，持續關(guān)注政策對于部分賽道的后續規定！
安信新三板 諸海濱團隊
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【團隊榮譽(yù)】
2016年-2018年賣(mài)方水晶球獎新三板公募/總榜第一名
2015年&2016連續新財富最佳新三板研究機構第一名
2016年&2017年金牛獎新三板研究第一名
【首席 · 諸海濱】
安信證券研究中心 ?總經(jīng)理助理
新三板研究負責人
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