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新大陸pos機幾點(diǎn)鐘可以用
證券時(shí)報記者 朱中偉
新大陸（000997）是一家專(zhuān)注物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)。目前公司已成為國內第一大和全球第三大POS機供應商，同時(shí)也是國內最大的條碼支付設備供應商。去年,新大陸推出一項革新性的定增計劃，擬募資15.8億元投入商戶(hù)服務(wù)系統、網(wǎng)絡(luò )建設項目和智能支付研發(fā)中心建設項目。
公司總裁劉清濤在接受證券時(shí)報·e公司記者采訪(fǎng)時(shí)表示，此次定增將在未來(lái)三年內實(shí)現公司從硬件設備提供商到系統方案提供商，從業(yè)務(wù)運營(yíng)合作方到數據運營(yíng)合作方的角色轉換。
從POS機龍頭
到第三方支付
證券時(shí)報記者：當前POS機終端市場(chǎng)競爭激烈，公司在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣上采取何種策略，未來(lái)是否還有增長(cháng)空間？
劉清濤：整個(gè)中國POS機市場(chǎng)還處于上升期。新大陸作為龍頭企業(yè)，我們的增速在40%，市場(chǎng)的平均增速大概是20%左右。所以我們對未來(lái)幾年市場(chǎng)的判斷還是很好，而且我們的增速肯定會(huì )高于同行。尤其是最近兩年，我們推出的一些智能POS機產(chǎn)品在市場(chǎng)上反饋都非常好，已經(jīng)形成了一定銷(xiāo)售規模。未來(lái)幾年市場(chǎng)上存量的傳統POS機終端將逐漸被智能POS機所代替，我們對智能POS機市場(chǎng)持樂(lè )觀(guān)預期。
證券時(shí)報記者：隨著(zhù)新大陸支付和國通星驛全部股權收購的完成，公司在支付產(chǎn)業(yè)鏈將如何布局？
劉清濤：收購國通星驛之前，新大陸對外的形象是一個(gè)支付技術(shù)產(chǎn)品提供商，屬于智能制造領(lǐng)域。這個(gè)領(lǐng)域雖還有很大增長(cháng)空間，但只停留在這個(gè)環(huán)節，發(fā)展空間會(huì )小一些。收購國通星驛就是希望在支付產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行布局，從單純的技術(shù)產(chǎn)品方案提供商向商戶(hù)、平臺服務(wù)、運營(yíng)商領(lǐng)域拓展。國通星驛是有全國牌照的，隨著(zhù)新大陸和國通星驛在終端+運營(yíng)資源方面的一些協(xié)同，在未來(lái)幾年的發(fā)展速度應該會(huì )非?？?。
我們預期三年左右，在第三方支付領(lǐng)域的市場(chǎng)地位能從現在的十幾名進(jìn)入到國內前五名。隨著(zhù)目標的達成，我們智能終端的銷(xiāo)量越來(lái)越大，我們可以從現在的全球第三進(jìn)入全球第二或者第一。另外，我們現有幾十萬(wàn)的商戶(hù)將來(lái)會(huì )發(fā)展到幾百萬(wàn)的數量。第三，這些商戶(hù)會(huì )有很多的數據，如果這些數據能夠開(kāi)發(fā)出來(lái)，拓展一些增值服務(wù)、金融服務(wù)，市場(chǎng)空間是非常大的。
我們最終希望打造一個(gè)支付全產(chǎn)業(yè)鏈，從智能終端到綜合支付，再到綜合的IT服務(wù)及金融服務(wù)，最終形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。這對新大陸業(yè)務(wù)壁壘的形成及健康良性循環(huán)都會(huì )有很大幫助。
支付產(chǎn)業(yè)鏈
閉環(huán)初具雛形
證券時(shí)報記者：這個(gè)支付產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)具體是什么形態(tài)？
劉清濤：新大陸支付閉環(huán)應該包含四個(gè)環(huán)節。第一是智能終端。新大陸是智能終端國內最大的供應商，無(wú)論從技術(shù)的領(lǐng)先性，品種的豐富程度，還有市占率方面都領(lǐng)先于同行。第二是綜合支付。不僅有傳統的收單業(yè)務(wù)，還有二維碼支付，包括現在比較熱的NFC支付或者Apple Pay、Samsung Pay各種綜合支付手段都可以提供。第三是綜合IT服務(wù)。針對線(xiàn)上的商戶(hù)不僅有收單需求還有IT的需求。以餐飲行業(yè)為例，它需要引流，需要CRM軟件，這些業(yè)務(wù)我們會(huì )轉給第三方資源為商戶(hù)提供一攬子IT解決方案。第四就是商戶(hù)的金融需求，例如經(jīng)營(yíng)貸或者消費貸等形式。
整個(gè)閉環(huán)的形成對于新大陸從一個(gè)傳統IT廠(chǎng)商向未來(lái)的數據廠(chǎng)商轉型做了一個(gè)很好的規劃布局，這種轉型未來(lái)兩三年會(huì )在財務(wù)報表上有很好的體現。
證券時(shí)報記者：在滿(mǎn)足商戶(hù)的金融需求業(yè)務(wù)方面有沒(méi)有實(shí)質(zhì)進(jìn)展？
劉清濤：2015年中新大陸投資設立了上海優(yōu)啦，目前已經(jīng)提供了幾百筆貸款，有近億元的貸款總額，不良率控制在2%以?xún)?，整個(gè)數據是非常健康的。隨著(zhù)公司未來(lái)業(yè)務(wù)的推進(jìn)，業(yè)務(wù)規模會(huì )快速地增長(cháng)，不良率還會(huì )控制在一個(gè)比較低的范圍之內。這完全基于我們過(guò)去一年大數據智能風(fēng)控模型的建立。該業(yè)務(wù)為電商提供了一個(gè)很好的金融產(chǎn)品，會(huì )有很好的收入和利潤體現。
2016年初我們又設立了廣州網(wǎng)商小貸公司，注冊資金1.5億元，并且擁有互聯(lián)網(wǎng)金融牌照。通過(guò)這個(gè)牌照，我們可以對線(xiàn)下的幾千萬(wàn)商戶(hù)提供一些金融貸和消費貸。這塊業(yè)務(wù)去年剛剛起步，目前已經(jīng)做了幾千萬(wàn)元貸款，不良率也是控制在非常低的水準，預計今年也會(huì )有一個(gè)非?？焖俚陌l(fā)展。
定增意在打造
新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)
證券時(shí)報記者：公司15.8億元的定增計劃具體將如何實(shí)施？
劉清濤：這次定增表明了新大陸戰略轉型的決心。15.8億元的資金主要有兩個(gè)用途，第一是做智能終端的研發(fā)。未來(lái)幾年終端產(chǎn)品的變化會(huì )非?？?，這方面的投入，要確保技術(shù)領(lǐng)先，要能夠把握市場(chǎng)需求，也要能提供一攬子IT應用軟件、平臺的服務(wù)解決方案。
第二項更重要的用途是要把我們的商戶(hù)規模從幾十萬(wàn)發(fā)展到幾百萬(wàn)。要做到這一點(diǎn)，就是要把商戶(hù)服務(wù)平臺建設好，包括了綜合支付的持續完善，綜合IT服務(wù)的逐漸豐富。另外，發(fā)展商戶(hù)也需要建網(wǎng)絡(luò )，不管是地推隊伍還是代理商銷(xiāo)售，這個(gè)網(wǎng)絡(luò )隊伍的建設需要很大的投入。
新大陸在十年前就參與了上海翼碼科技的設立，后者2015年在新三板掛牌上市，是O2O業(yè)界的鼻祖企業(yè)。它主要是把線(xiàn)上和線(xiàn)下的商戶(hù)資源整合起來(lái)，做差異營(yíng)銷(xiāo)，或者說(shuō)是大商戶(hù)和小商戶(hù)之間的一些資源交換，實(shí)現互相引流和營(yíng)銷(xiāo)。
公司在該領(lǐng)域國內起步最早，目前規模也是最大的，現在已經(jīng)積累了幾十萬(wàn)商戶(hù)，在平臺上有幾百億元的交易量?？梢哉f(shuō)，翼碼科技和新大陸的新布局互補性很強。
總體而言，我們希望此次定增能夠在未來(lái)三年中用于終端的技術(shù)研發(fā)、平臺完善、商戶(hù)規模推廣以及整個(gè)大數據產(chǎn)業(yè)鏈的構建，從而通過(guò)一攬子系統的建設、商戶(hù)積累及數據變現實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，打造出一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，并在上市公司的收入和利潤上占據相當的比重。
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