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上海辦理拉卡拉pos機
一改往日低調風(fēng)格，上市后的拉卡拉露臉頻頻，在宣布發(fā)力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)后僅兩個(gè)月，相關(guān)產(chǎn)品便悉數亮相。日前，拉卡拉在南京舉辦了新品發(fā)布會(huì )，推出四款拉卡拉云戰略產(chǎn)品。拉卡拉要做的，是給2000多萬(wàn)線(xiàn)下支付商家提供更多的增值服務(wù)。
目前，拉卡拉收單流水已達萬(wàn)億級，但無(wú)論B端還是C端業(yè)務(wù)，拉卡拉在很多人印象中一直偏重于收單業(yè)務(wù)。在支付下半場(chǎng)的搏殺中，拉卡拉正在尋求多元化盈利點(diǎn)。除了拓展增值服務(wù)，拉卡拉日前還宣布參與成立考拉鯤鵬基金，沿著(zhù)金控科技做投資，并于近期將一家保險公司購回，重拼金融版圖。
收單設備升級
此次拉卡拉支付推出的四款云戰略產(chǎn)品分別為“拉卡拉云小店”、“拉卡拉收款碼”、“拉卡拉匯管店”和“拉卡拉云收單”，都是為中小微實(shí)體企業(yè)、商業(yè)銀行以及相關(guān)機構服務(wù)。
其中，“拉卡拉云小店”是專(zhuān)為中小微實(shí)體企業(yè)打造的一站式門(mén)店經(jīng)營(yíng)解決方案；“拉卡拉收款碼”對拉卡拉碼牌類(lèi)產(chǎn)品作了全面升級，實(shí)現聚合掃碼收款、聚合店鋪服務(wù)；“拉卡拉匯管店”是以小程序為載體，更具有移動(dòng)化社交屬性；“拉卡拉云收單”則是向中小商業(yè)銀行和相關(guān)機構輸出的包括條碼支付系統、風(fēng)險監控系統等在內的整體收單受理解決方案。
一些掃碼設備、聚合二維碼收款立牌等當天也在現場(chǎng)亮相。一位工作人員向新京報記者介紹稱(chēng)，收款立牌上加了音響，不像有的機構的收款立牌，需要手機連接一個(gè)藍牙音響播報，手機一拿開(kāi)就播報不了。
而現場(chǎng)參會(huì )人員詢(xún)問(wèn)最多的是價(jià)格。一位參會(huì )人員告訴新京報記者，商家主要考慮的就是成本。比如使用哪家機構的POS機，商家會(huì )考慮費率高低、前期推廣是否有優(yōu)惠等；超市和餐飲店通常喜歡使用掃碼支付設備，有的支付機構對連鎖30家以上的商戶(hù)實(shí)施免費辦理，且各機構要搶占先機，有的超市在開(kāi)的時(shí)候就有機構對接過(guò)了，直接把掃碼支付裝進(jìn)收銀系統，如果后續再換設備，需要把超市商品價(jià)格都輸入進(jìn)去，就非常麻煩；小微商戶(hù)較多使用的聚合掃碼收款立牌，很多支付機構也已推出，且實(shí)行免費政策，這類(lèi)商戶(hù)也會(huì )比較誰(shuí)的掃碼費率更低。
角力增值服務(wù)
商家的需求還不只這些，“金融服務(wù)是這些小店非常需要的，大量的小店會(huì )有經(jīng)營(yíng)性流動(dòng)資金短期的需求，需要融資，或者說(shuō)流動(dòng)資金充裕的時(shí)候需要理財，需要改善他的供應鏈。我們會(huì )盯著(zhù)我們的客群，他需要什么我們就做什么?！崩ɡ瓌?chuàng )始人、董事長(cháng)孫陶然在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)如是解釋做金融增值服務(wù)的原因。
他同時(shí)表示，“你要吃豬肉，不一定要自己去養豬?！痹诖罅康慕鹑诜?wù)和電商科技服務(wù)方面，拉卡拉選擇通過(guò)和合作伙伴合作來(lái)提供。
之所以首站選在南京，也是因為拉卡拉上市后第一筆2億元重大投資，就是投給了南京企業(yè)千米網(wǎng)絡(luò )科技股份有限公司（下稱(chēng)“千米”）。千米的基因即產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，專(zhuān)注于為零售、快消等行業(yè)的中小企業(yè)提供SaaS服務(wù)，這是業(yè)內公認的企業(yè)服務(wù)的主要發(fā)展方向，更看重為企業(yè)提供的垂直服務(wù)能力。
聚焦SaaS服務(wù)的不只有拉卡拉，今年上半年，SaaS服務(wù)已為匯付天下貢獻收入1.99億元，同比增長(cháng)1521%，收入貢獻比達到10%，一年前該占比還不足1%。
拉卡拉幫助小微商戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理的優(yōu)勢在哪里？孫陶然表示，從2005年拉卡拉成立，就一直專(zhuān)注給線(xiàn)下的小微實(shí)體店提供服務(wù)，從最早的便民繳費，再做支付，再做其他增值服務(wù)，對他們非常了解。此外，千米的技術(shù)實(shí)力非常雄厚，從拉卡拉宣布投資到這四款產(chǎn)品發(fā)布，只用了2個(gè)月的時(shí)間，且這四款產(chǎn)品只使用了千米功力的10%-20%，后續還會(huì )有更多有針對性的產(chǎn)品。
孫陶然同時(shí)透露，未來(lái)針對SaaS和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面還會(huì )有更多投資舉措，已經(jīng)在和很多家接觸，這是一個(gè)方向。
重拼金融版圖
單憑收單這一點(diǎn)很難支撐未來(lái)業(yè)績(jì)增長(cháng)，拉卡拉上市后的動(dòng)作，還包括重拼金融版圖。
9月30日，拉卡拉發(fā)布公告稱(chēng)，擬以8000萬(wàn)元的價(jià)格收購北京大樹(shù)保險經(jīng)紀有限責任公司（下稱(chēng)“大樹(shù)保險經(jīng)紀”）100%的股權。收購完成后，大樹(shù)保險經(jīng)紀將成為拉卡拉的全資子公司。
準確地說(shuō)，這是一次回購。在2016年大樹(shù)保險經(jīng)紀設立時(shí)，拉卡拉就通過(guò)全資子公司拉卡拉網(wǎng)絡(luò )技術(shù)持有大樹(shù)保險經(jīng)紀100%股權。但半年后，拉卡拉為了IPO，將拉卡拉網(wǎng)絡(luò )技術(shù)等10家從事增值金融等業(yè)務(wù)的主體進(jìn)行了剝離。
除購回大樹(shù)保險經(jīng)紀外，拉卡拉也有意搭上金融科技的快車(chē)。10月12日，拉卡拉公告稱(chēng)與北京市科技創(chuàng )新基金、中關(guān)村科技園區海淀創(chuàng )業(yè)服務(wù)中心、北京昆侖南山投資管理中心一起成立10億規模的考拉鯤鵬基金，主要會(huì )沿著(zhù)金融科技、電商科技、信息科技的方向來(lái)做投資。
孫陶然表示，實(shí)際上這個(gè)基金是二期，在拉卡拉上市之前，已經(jīng)跟中關(guān)村、海淀區、北京市組建了一期基金，一期基金投資了60多個(gè)這類(lèi)型的企業(yè)，其中有一兩個(gè)企業(yè)已經(jīng)在IPO的路上。
拉卡拉的每一步發(fā)展，或都與創(chuàng )始人孫陶然的人生觀(guān)分不開(kāi)。在其高中同學(xué)、紀錄片導演鄧蕾撰寫(xiě)的《創(chuàng )業(yè)者-不一樣的孫陶然》一書(shū)中，孫陶然在開(kāi)篇代序中寫(xiě)道：“做個(gè)有情懷的人吧，能幫助別人的時(shí)候一定要出手，尤其是你舉手之勞對別人是雪中送炭時(shí)。做個(gè)開(kāi)放的人吧，不要總是在自己的情緒和得失上兜圈子，走出去，到大自然中去，到世界上去，你會(huì )發(fā)現很多新天地，你會(huì )遇到很多新人?！?/p>
新京報記者 程維妙 編輯 岳彩周 校對 郭利
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