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銀聯(lián)pos機第三方支付
財大氣粗的銀聯(lián)為了和幾乎已經(jīng)滲透大部分中國消費者的第三方支付平臺抗衡，最近頻繁出招。除了在5月底的時(shí)候聯(lián)合銀行推出二維碼支付外，配套還推出了62銀聯(lián)日62折活動(dòng)，大手筆補貼在全國各地的線(xiàn)下搞得如火如荼。隨著(zhù)銀聯(lián)在移動(dòng)支付上的持續發(fā)力，不得不說(shuō)，支付寶和微信支付將迎來(lái)一個(gè)勁敵。
后起之秀銀聯(lián)的移動(dòng)支付決心
對于銀聯(lián)來(lái)說(shuō)，高達5.5萬(wàn)億美元的國內移動(dòng)支付市場(chǎng)一直是其想要攻占的大蛋糕。
從2015年底，銀聯(lián)就已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力移動(dòng)支付板塊的業(yè)務(wù)，聯(lián)合了20余家商業(yè)銀行共同發(fā)布了“云閃付”，利用近場(chǎng)支付技術(shù)，憑借動(dòng)態(tài)秘鑰、云端驗證等手段，可以實(shí)現支付時(shí)不顯示真實(shí)卡號，有效保護持卡人的隱私和支付敏感信息，在當時(shí)掀起了一股討論潮。
不過(guò)，因為使用限制和一定的設備門(mén)檻，以及參與商家有限，云閃付在移動(dòng)支付市場(chǎng)并沒(méi)有掀起很大的波瀾。那時(shí)候“云閃付”功能只支持安卓系統手機，而且手機必須具備近場(chǎng)支付的功能，持卡人還需要已經(jīng)開(kāi)通手機銀行，然后在手機銀行App中生成一張云閃付卡，上述所有條件滿(mǎn)足，才能在具備銀聯(lián)“閃付”標識的POS機上進(jìn)行支付，體驗不需要聯(lián)網(wǎng)就能完成的支付體驗。
而當時(shí)能夠支持銀聯(lián)云閃付的POS機終端只有60%左右，參與專(zhuān)屬優(yōu)惠活動(dòng)的商家也只有家樂(lè )福、麥當勞等幾十家，和支付寶、微信支付動(dòng)輒“掃街”式的覆蓋還是有一定區別。在繁復的使用門(mén)檻和并不普遍的優(yōu)惠下，銀聯(lián)在近場(chǎng)技術(shù)層面展開(kāi)的移動(dòng)支付市場(chǎng)探索并不順利。
隨著(zhù)國家對二維碼支付的解禁，銀聯(lián)在去年底又推出了二維碼云閃付，當時(shí)因為各家二維碼支付產(chǎn)品的步調不一致，加上用戶(hù)要使用二維碼支付，除了需要銀行App外還需要安裝銀聯(lián)錢(qián)包，門(mén)檻也比較高，最初的推廣并沒(méi)有出現大聲量。
到了今年年中，銀聯(lián)的二維碼云閃付技術(shù)已經(jīng)十分成熟。不僅實(shí)現了標準統一，用戶(hù)使用門(mén)檻也降低了，用戶(hù)只需要通過(guò)各家已經(jīng)開(kāi)通云閃付的商業(yè)銀行自帶App就能夠實(shí)現掃碼支付?？梢钥吹?，目前銀聯(lián)云閃付幾乎支持所有的移動(dòng)支付方式，手機智能PAY，二維碼支付，銀聯(lián)IC卡及智能可穿戴設備。
技術(shù)統一使用門(mén)檻也降低了，銀聯(lián)在此基礎上開(kāi)始了補貼大推，5月底銀聯(lián)推出62活動(dòng)(所有銀聯(lián)卡以62開(kāi)頭)，大手筆打造“6.2節”的狂歡概念，宣布在6月2日到8日，全國40個(gè)知名商圈約十萬(wàn)家商戶(hù)，包括萬(wàn)達廣場(chǎng)、大潤發(fā)、家樂(lè )福、卜蜂蓮花、物美、萬(wàn)寧、京客隆、蘇寧紅孩子等大商圈，以及唯品會(huì )、1號店、國美在線(xiàn)、京東商城等網(wǎng)上商城，覆蓋餐飲、出行、購物、文化、娛樂(lè )等行業(yè)，用戶(hù)只要使用銀聯(lián)云閃付卡、手機以及掃碼支付均可享受6.2折優(yōu)惠。在移動(dòng)支付市場(chǎng)這算得上是“巨額”的補貼了。
筆者在北京南站肯德基購買(mǎi)香辣雞腿堡套餐，原價(jià)42，經(jīng)過(guò)銀聯(lián)云閃付打折后僅33元，優(yōu)惠9元。在杭州點(diǎn)了兩杯咖啡并用Apple Pay支付，消費71元，實(shí)際支付56元，優(yōu)惠15元。雖然每個(gè)商戶(hù)都有自身優(yōu)惠方案，部分活動(dòng)也有名額的限制，但是總體來(lái)說(shuō)，在補貼力度和整體活動(dòng)的覆蓋面上，銀聯(lián)下了大力氣，并不是小打小鬧。
經(jīng)過(guò)這次的頭輪炮火，銀聯(lián)后續還將持續發(fā)力移動(dòng)支付市場(chǎng)， 對于仍處在激戰中的支付寶和微信支付來(lái)說(shuō)，迎來(lái)一個(gè)勁敵。攪局者銀聯(lián)很有可能改變目前移動(dòng)支付格局。
支付寶微信迎來(lái)三國殺時(shí)代
去年以來(lái)，中國就是全球最大的移動(dòng)支付市場(chǎng)，2016年總交易額達到38.6萬(wàn)億元人民幣，同比增長(cháng)了200%。而這么大的市場(chǎng)，基本被支付寶和微信支付兩分天下。根據易觀(guān)公布的2017年第一季度移動(dòng)支付市場(chǎng)份額顯示，支付寶和微信占到了93.2%的份額。不過(guò)，銀聯(lián)這次攜二維碼支付來(lái)勢洶洶，希望通過(guò)一系列的多面出擊，提升自身競爭力。
可以看到，經(jīng)過(guò)此前的一系列探索，本次的銀聯(lián)云閃付正在調整降低自身的使用門(mén)檻，以及簡(jiǎn)化使用步驟，來(lái)提升用戶(hù)用戶(hù)的支付體驗。在監管層一放開(kāi)二維碼支付的限制，銀聯(lián)就反應迅速的跟進(jìn)，僅用時(shí)4個(gè)月就推出了二維碼支付標準。根據媒體報道，標準推出后不到一個(gè)月，銀聯(lián)便已搭建好系統;測試三個(gè)月后，于5月正式推出成熟的銀聯(lián)標準二維碼產(chǎn)品。
這樣的推動(dòng)速度，對于銀聯(lián)這樣的機構來(lái)說(shuō)，是前所未有的快速出擊。目前首批支持“云閃付”二維碼的商業(yè)銀行超過(guò)40家，另外有近60家商業(yè)銀行正在加緊測試并即將開(kāi)通，年內其他主要銀行也將基本實(shí)現全部開(kāi)通，加入移動(dòng)支付的戰場(chǎng)。
另一方面，財大氣粗的銀聯(lián)也將會(huì )持續進(jìn)行優(yōu)惠補貼的推廣活動(dòng)，來(lái)吸引更多的消費者加入。除了本次的“6.2”節后這一階段性營(yíng)銷(xiāo)后，銀聯(lián)也會(huì )繼續推出一些優(yōu)惠反饋活動(dòng);持續性的補貼活動(dòng)，在目前移動(dòng)支付市場(chǎng)補貼戰漸息的情況下，將會(huì )吸引很大一部分用戶(hù)嘗鮮。
同時(shí)，銀聯(lián)也在持續和一些中小機構抱團合作實(shí)現共贏(yíng)。擁有大量用戶(hù)以及支付場(chǎng)景的京東、美團、大眾等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已向銀聯(lián)二維碼開(kāi)放入口，通過(guò)聯(lián)通應用場(chǎng)景，銀聯(lián)接下來(lái)將會(huì )有更多的合作伙伴加入，而通過(guò)開(kāi)放式合作產(chǎn)生的抱團的影響力將會(huì )滾動(dòng)持續的影響到移動(dòng)支付格局。
從今年3月銀聯(lián)成立十五周年上，銀聯(lián)總裁的內部發(fā)文用了“創(chuàng )新與傳統、簡(jiǎn)單與復雜、工具與目的、杠桿與支點(diǎn)、模式與盈利、平臺化與專(zhuān)業(yè)化、開(kāi)放與閉合、境內與境外、趨勢與發(fā)展、常識與方法”十組關(guān)鍵詞，從側面也能夠看出，在第三方支付的沖擊下，銀聯(lián)未來(lái)變革的部分思路。
在經(jīng)歷了轉型的陣痛期后，我們相信，擁有65億張銀聯(lián)卡用戶(hù)積累的銀聯(lián)仍然在支付市場(chǎng)擁有爆發(fā)力，在接下來(lái)的競爭里，不管是在國內市場(chǎng)還是境外市場(chǎng)，移動(dòng)支付將會(huì )逐漸進(jìn)入“三國殺”的局面。
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