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pos機如何銷(xiāo)售成交率高
相信大多數老板做夢(mèng)都想通過(guò)一場(chǎng)招商會(huì )實(shí)現兩個(gè)小目標：
1、招募到一批非常有資源的代理商，幫自己把產(chǎn)品賣(mài)到全國各地
2、在這場(chǎng)招商會(huì )上成交率100%，參會(huì )者排著(zhù)隊刷卡。
而周導曾經(jīng)輔導過(guò)的多個(gè)項目，在開(kāi)招商會(huì )時(shí)均出現過(guò)刷卡機刷到冒煙，工作人員收據開(kāi)到手發(fā)軟。
那么如此火爆的招商會(huì )背后有什么玄機呢？
第19期【逆向招商】周導【招商推廣】板塊的摘錄
周導：今天最有效率，成本最低的傳播媒介是搶占用戶(hù)的朋友圈。
最快速的渠道拓展方式是招商會(huì )。
記一句話(huà)：招商會(huì )只需抄襲，無(wú)需學(xué)習。
直銷(xiāo)公司、培訓公司最擅長(cháng)做的就是會(huì )銷(xiāo)。燈光怎么打，布展怎么設計， 播放什么音樂(lè )，直接借鑒過(guò)來(lái)就行，換上你的公司名。
1、
視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和認知
一方面通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和認知營(yíng)造成交氛圍。
聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)就不多說(shuō)了，認知的構建上要向直銷(xiāo)公司學(xué)習，主要是各種見(jiàn)證：用戶(hù)見(jiàn)證、代理見(jiàn)證。這些見(jiàn)證最好有人就直接上臺分享，沒(méi)有人就用視頻和圖片來(lái)表現，用產(chǎn)品之前如何VS用產(chǎn)品之后的效果；做代理之前的收入VS做代理后的收入。
遺憾的是大多數公司不是作見(jiàn)證，而是搞一大堆數據分析，把代理商當成了專(zhuān)業(yè)的財會(huì )人員對待，效果一定不理想。
2、
招商會(huì )的內容
另一方面就是招商會(huì )的內容：一場(chǎng)招商會(huì )一定要買(mǎi)滿(mǎn)足各行各業(yè)的需求?？墒俏覀兛吹酱罅康恼猩虝?huì )在視覺(jué)上做的美輪美奐，往往形式大于內容。因為設計招商會(huì )的設計師和活動(dòng)策劃人員只懂美學(xué)，不懂消費心理學(xué)。而一個(gè)完整的招商會(huì )是美學(xué)要配合消費心理學(xué)的。
經(jīng)典的心理學(xué)專(zhuān)家馬斯洛在早期提出人性的需求理論：
1、生存需求，衣食住行基本的物質(zhì)需求；
2、當物質(zhì)需求滿(mǎn)足后，開(kāi)始追求安全感的需求。如果能賺很多錢(qián)，把你丟到阿富汗，冷不丁的就是一個(gè)炸彈襲擊，再多錢(qián)你也受不了；
3、當安全感需求也滿(mǎn)足了，就需要社交的需求。因為人是群居的動(dòng)物；
4、當你再和很多人交流的時(shí)候，他們都不尊重你，你也會(huì )很痛苦。所以第四層需求就是尊重和愛(ài)的需求；
5、當以上這些需求都滿(mǎn)足了，就開(kāi)始追求自己的價(jià)值，自己的存在對他人對社會(huì )具體有什么幫助。
3、
招商會(huì )的五大需求
五大需求具體體現在招商會(huì )中該怎么呈現呢？
1、物質(zhì)需求：通常通過(guò)代理商的見(jiàn)證，通過(guò)代理我們的項目賺了錢(qián)，買(mǎi)了車(chē)，買(mǎi)了房等；
2、安全感需求：讓別人感覺(jué)到這個(gè)生意是持續的，透過(guò)行業(yè)趨勢的分享、透過(guò)你的發(fā)展規劃讓他們感受到可以持續穩定的賺錢(qián)?？恳豢顔为毜漠a(chǎn)品是無(wú)法做到持續的，這個(gè)時(shí)代需要經(jīng)營(yíng)用戶(hù)的生活方式；
3、社交需求：主要表現為人脈資源，秀你的團隊；
4、尊重需求：透過(guò)領(lǐng)導力來(lái)體現，新加入的代理上臺分享，鮮花掌聲、走紅地毯、授牌儀式；
5、自我實(shí)現：透過(guò)慈善來(lái)體現，比如我們每賣(mài)出去一套產(chǎn)品會(huì )有一塊錢(qián)捐入創(chuàng )業(yè)基金會(huì )，大愛(ài)無(wú)疆；
招商會(huì )本質(zhì)上是一場(chǎng)秀，透過(guò)展示、透過(guò)誘惑再配合現在、立刻、馬上加入的好處。
你的公司并不是最好的招商會(huì )主辦方，而是學(xué)會(huì )這一套招商會(huì )背后的核心后，結合別人招商會(huì )的表現方式，復制給你的代理商，讓你的代理商開(kāi)招商會(huì )。
所以我們提倡叫“聯(lián)合招商”，當別人有1000人的會(huì )場(chǎng)時(shí)，順便把你的招商行為嵌入進(jìn)入。但大多數的招商會(huì )是自己公司一大批員工忙活半個(gè)月好不容易招了100人，結果50個(gè)是過(guò)來(lái)看看的，還有20個(gè)是什么工作都沒(méi)有的閑散人員，還有20個(gè)是足浴店的上班族，只有10個(gè)是真正找項目的。結果老板上去講一通，這10個(gè)人也跑了，因為發(fā)現其他人都沒(méi)有加入代理的，項目再好他也會(huì )犯嘀咕。
這一點(diǎn)還真要向直銷(xiāo)公司學(xué)習，2000人的會(huì )場(chǎng)，有1000人是已經(jīng)做了代理的?，F場(chǎng)的力量對比是1000：1000，而大多數的招商會(huì )是1個(gè)老板：100個(gè)陌生人，成交率可想而知。
我們前年輔導的一個(gè)項目叫熊本士，半年時(shí)間做到5個(gè)多億，卻沒(méi)有開(kāi)一場(chǎng)招商會(huì )。但是他公司不開(kāi)招商會(huì )，不代表他的代理商不開(kāi)招商會(huì )。
他下面有一個(gè)合伙人做童裝批發(fā)的，擁有800家門(mén)店。在童裝老板開(kāi)訂貨會(huì )的時(shí)候最后幾分鐘時(shí)間介紹了一下熊本士的代理模式，然后熊本士的創(chuàng )始人上去講了幾句，因為那些門(mén)店已經(jīng)跟童裝老板有了多年的信任關(guān)系，而且代理費只要1.5萬(wàn)，1.5萬(wàn)的熊本士杯子賣(mài)掉可以賺2.5萬(wàn)。800家門(mén)店排著(zhù)隊刷卡，當場(chǎng)5臺刷卡機全部刷冒煙。
所以我一直強調：不要在沙漠里種樹(shù)，當資源不匹配時(shí)，不要做任何花錢(qián)的動(dòng)作。招商會(huì )越是做得美輪美奐，風(fēng)險越大。
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