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萬(wàn)達pos機官網(wǎng)
伴隨著(zhù)運動(dòng)市場(chǎng)的不斷升溫，本土鞋服品牌都在加大進(jìn)駐購物中心的力度。第一紡織網(wǎng)記者今天（12月17日）下午16時(shí)許在安徽蚌埠萬(wàn)達廣場(chǎng)的滔搏國際控股有限公司（下稱(chēng)“滔搏運動(dòng)”）主力店內注意到，雖然不是下班時(shí)間，但依然有不少顧客在這里駐足選購適合自己的運動(dòng)產(chǎn)品，而作為耐克和阿迪達斯的主要伙伴，滔搏運動(dòng)把最好的位置也留給了這兩家品牌。
滔搏是中國最大的運動(dòng)用品零售商，2019年從百麗國際中分拆港股上市：公司于1999年開(kāi)始運動(dòng)鞋服零售業(yè)務(wù)，先后與耐克、阿迪達斯開(kāi)展合作成為其在中國的經(jīng)銷(xiāo)商，目前擁有Nike、Adidas、Puma、Converse、Timberland、Vans、TheNorthFace、Asics、OnitsukaTiger、Reebok、Skechers等11個(gè)國際運動(dòng)、潮流、戶(hù)外品牌的經(jīng)銷(xiāo)權。
受益于中國運動(dòng)市場(chǎng)的高景氣度以及國際運動(dòng)品牌的市場(chǎng)拓展，滔搏運動(dòng)的營(yíng)業(yè)收入在過(guò)去10年間增長(cháng)5倍：2007-2016年，百麗國際旗下運動(dòng)&服飾營(yíng)業(yè)收入從54.70億元增長(cháng)至227.47億元，年均復合增速為17.16%。2018年和2019年以來(lái)，滔搏公司實(shí)現營(yíng)收265.50億元、325.64億元，分別同比+22.4%和22.7%；實(shí)現凈利潤14.4及22.0億元，分別同比增長(cháng)9.01%和53.19%。
截至2019年8月31日止的6個(gè)月，滔搏運動(dòng)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入169.58億元人民幣，同比增長(cháng)12.4%；毛利達74億元，經(jīng)營(yíng)利潤20.92億元，同比增長(cháng)17.7%；公司擁有人應占溢利14.71億元，同比增長(cháng)21.2%；每股基本盈利0.2791元，中期股息每股12.00分，合共派息人民幣7.44億元。收入增長(cháng)主要是由于公司的門(mén)店業(yè)績(jì)進(jìn)一步提升及直營(yíng)門(mén)店毛銷(xiāo)售面積增加。
滔搏運動(dòng)代理的品牌基本通過(guò)自家品牌店銷(xiāo)售(少部分通過(guò)第三方渠道銷(xiāo)售)，截止2019年8月，滔搏運動(dòng)擁有門(mén)店8365家，較2019年2月份增加22家，較2018年8月份則減少223家。從過(guò)往三年數據看，整體門(mén)店處于凈增加狀態(tài)。財報也顯示，自2018年2月份-2019年8月份看，滔搏運動(dòng)旗下150平方及以下的小店減少409家，150-300平方的中店增至182家，300平方以上的大店增加290家。
目前，滔搏運動(dòng)的銷(xiāo)售貨品收入主要來(lái)源為主力品牌耐克和阿迪達斯，2019年以來(lái)收入占比達87.4%，2017年-2019年上半年，滔搏運動(dòng)主力品牌實(shí)現收入分別為193.5億元、235.4億元、282.5億元、149.0億元，占銷(xiāo)售貨品收入比例分別為90.0%、89.4%、87.4%、88.6%。2018年-2019年上半年，主力品牌耐克和阿迪達斯實(shí)現的收入同比增長(cháng)21.7%、20.0%、10.7%。
業(yè)內人士認為，作為耐克和阿迪達斯的主要伙伴，滔搏運動(dòng)在某種程度上可以看作兩大品牌在中國的區域代理，因此應當享有估值溢價(jià)。分析運動(dòng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的財務(wù)情況和估值后我們發(fā)現，品牌商相對于OEM廠(chǎng)商和零售商享有明顯的估值溢價(jià)（市盈率）。品牌商獨特的品牌價(jià)值和產(chǎn)品創(chuàng )新的重要性值得認可，但是OEM廠(chǎng)商和零售商帶來(lái)的附加價(jià)值也不可忽視：OEM廠(chǎng)商的產(chǎn)品質(zhì)量控制和交付周期（申洲國際作為兩大品牌最大的針織物供應商，相對于OEM同業(yè)享有顯著(zhù)的估值溢價(jià)）以及零售商的零售經(jīng)驗和區域消費品市場(chǎng)洞察對于耐克和阿迪達斯的成功而言也尤為重要。
中泰證券分析師李俊松介紹，滔搏運動(dòng)每年關(guān)閉低效門(mén)店，增開(kāi)大店好店，并通過(guò)擴大門(mén)店規模，改善門(mén)店裝飾或陳列的方式，不斷升級具有高銷(xiāo)售潛力的門(mén)店，以此來(lái)增加對消費者的吸引力。大型門(mén)店憑借更好的購物體驗、多元化的產(chǎn)品組合及更高的人員配備水平，通常能獲锝更高的單店銷(xiāo)售額；此外，精確到門(mén)店的產(chǎn)品季前采購以及實(shí)時(shí)的庫存季內調整，使公司能夠優(yōu)化零售定價(jià)，保證庫存水平。由此公司直營(yíng)門(mén)店店效行業(yè)領(lǐng)先，觀(guān)察來(lái)看，在單店店效方面，公司投資回收期16個(gè)月，收支平衡期3個(gè)月，店銷(xiāo)的提升也使得門(mén)店業(yè)績(jì)進(jìn)一步提升，直營(yíng)門(mén)店單店平均零售額從2016年的300萬(wàn)增長(cháng)到2018年的380萬(wàn)元，排名行業(yè)第一。
此外，滔搏運動(dòng)利用下游零售商分銷(xiāo)來(lái)自公司品牌合作伙伴的運動(dòng)鞋服產(chǎn)品，業(yè)務(wù)結構進(jìn)一步多元化。目前，公司共擁有1103名下游零售商，其在中國各地共經(jīng)營(yíng)1957家實(shí)體門(mén)店，包括兩名各自運營(yíng)其線(xiàn)上零售平臺的線(xiàn)上下游零售商，同時(shí)下游零售商可以使用公司的POS系統，公司可以利用下游零售商的銷(xiāo)售及庫存資料對零售商的銷(xiāo)售表現及庫存水平進(jìn)行統計和檢測，以此對下游零售商進(jìn)行指導。此外，公司還在若干中國線(xiàn)上零售平臺經(jīng)營(yíng)公司自己的線(xiàn)上商店，以此作為實(shí)體零售網(wǎng)絡(luò )的補充。
隨著(zhù)國人對運動(dòng)帶來(lái)的健康益處的認知加深，以及城市化進(jìn)程使越來(lái)越多的中國人口能夠使用優(yōu)質(zhì)的體育設施，受經(jīng)濟條件和有限的產(chǎn)品供給而抑制的體育運動(dòng)參與度將顯著(zhù)增加。根據Frost&Sullivian數據，2018年，就運動(dòng)鞋服的人均年消費額占各類(lèi)鞋服的人均年消費額的百分比而言，英國為27.7%，美國為31.8%，日本為24.3%，韓國為25.7%，德國為27.2%，而中國僅為12.5%，在運動(dòng)鞋服方面的人均年消費支出仍落后其他主要發(fā)達經(jīng)濟體。在國家經(jīng)濟發(fā)展到較高水平之后，消費者在體育運動(dòng)方面的相關(guān)花費更多，預計我國運動(dòng)鞋服的人均年消費額將在2023年增長(cháng)到274.1元。（第一紡織網(wǎng)martin發(fā)自安徽蚌埠）
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