pos機推銷(xiāo)好推嗎,1個(gè)月即銷(xiāo)售一空的秘訣

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1、pos機推銷(xiāo)好推嗎

pos機推銷(xiāo)好推嗎

2016年的9月6日，是銀行卡支付市場(chǎng)的里程碑。轉眼之間，距離轟動(dòng)一時(shí)的“96費改”已過(guò)去了三年，這三年時(shí)間，有的人選擇離開(kāi)，有的人卻仍然在默默堅守。這三年時(shí)間里，支付行業(yè)又發(fā)生了哪些變化？

撰文 | 張浩東

編輯 | 日堯九日

出品 | 支付百科

2016年9月6日， 96費改正式實(shí)施，收單行業(yè)迎來(lái)歷史性的變革。

對于各位支付從業(yè)者來(lái)講，“96費改”一定并不陌生，96費改不僅對商戶(hù)、發(fā)卡銀行、消費者等產(chǎn)生了重大影響，也在影響著(zhù)支付從業(yè)者們。

96費改三年后的今天，亦或是收獲了成長(cháng)，亦或是得到了回到，亦或是拓展了人脈，在每位支付行業(yè)從業(yè)者的付出與努力下，整個(gè)POS市場(chǎng)在逐漸趨于規范化發(fā)展。

在費改以前，國內刷卡費率與行業(yè)分類(lèi)掛鉤，餐娛類(lèi)的刷卡手續費率最高，為1.25%;百貨等一般商戶(hù)為0.78%;超市、加油站等為0.38%;醫院、教育等公益類(lèi)則是零費率。

96費改對POS刷卡手續費做出了調整。96費改后實(shí)際上有三種費率：標準類(lèi)、減免類(lèi)和優(yōu)惠類(lèi)。也就是說(shuō)，商戶(hù)行業(yè)分類(lèi)定價(jià)取消。

2018年9月6日，銀聯(lián)又宣布了《關(guān)于延長(cháng)銀聯(lián)卡刷卡手續費優(yōu)惠措施期限的函》，也可以說(shuō)收單行業(yè)的刷卡費率成本構成將維持不變，備受關(guān)注的96費改第二波落下帷幕。

96費改后，刷卡費由之前的政府定價(jià)轉為收單機構市場(chǎng)化定價(jià)，從而導致了市場(chǎng)化競爭加大，很多靠違法套碼賺取收益的公司，生存壓力逐漸增大，規范化的市場(chǎng)使其失去了業(yè)務(wù)空間。

96費改也對支付機構提出了更高的要求，依靠低費率、高補貼打價(jià)格戰的企業(yè)都經(jīng)受了嚴峻的考驗，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，也加速了行業(yè)的洗牌。

96費改后，有效地遏制了收單服務(wù)市場(chǎng)長(cháng)期存在的商戶(hù)資料造假、套碼等針對銀行卡刷卡手續費率的套利行為，市場(chǎng)環(huán)境大幅改善。

國內共有238家持牌支付機構，有收單牌照的機構也有60多家，市場(chǎng)競爭激烈，費改的最突出變化，在于第三方支付的利潤空間被壓縮。

但是另一方面，支付公司又不得不為了獲取用戶(hù)，搶占市場(chǎng)份額而盡可能地壓低費率，支付機構面臨著(zhù)兩難的境地。

96費改后，很多低費率POS機依然可見(jiàn)，這是因為存在著(zhù)優(yōu)惠費率，支付公司可以將交易跳碼到優(yōu)惠類(lèi)商戶(hù)來(lái)降低成本增加收入。

一般來(lái)說(shuō)就是支付公司設定一定比例的跳碼機制來(lái)營(yíng)造低費率。有的10筆跳3筆，有的跳5筆，有的到達一定金額跳。POS機看似費率低，但其實(shí)支付公司靠跳碼的方式，也還是有利可圖。

但是僅靠跳碼獲取的收益，并不能喂飽支付公司的胃口。去年“96費改”兩周年前期，多家支付機構借著(zhù)銀聯(lián)優(yōu)惠費率到期為契機，掀起了一股漲價(jià)潮。市場(chǎng)上有多家支付機構在兩年優(yōu)惠期結束前，對費率做出了調整。

在銀聯(lián)去年宣布將優(yōu)惠費率進(jìn)行延續之后，許多支付公司并沒(méi)有再將費率進(jìn)行下調，而是繼續按調整后的高費率執行。這樣一來(lái)，在打完用戶(hù)爭奪戰后，支付公司可獲取更多的利潤收入。

不知今年是否還會(huì )和去年一樣，再次迎來(lái)一波調價(jià)趨勢。

早期的POS機，幾乎都是正規商戶(hù)在使用，后來(lái)由于市場(chǎng)上存在的普遍需求，個(gè)人辦理POS機的越來(lái)越多。

POS機行業(yè)經(jīng)歷了多年的發(fā)展，功能在不斷地改變與完善，滿(mǎn)足廣大持卡人的需求，自選商戶(hù)POS機在這樣的背景下誕生了。

自選商戶(hù)POS機，從某種層面上講，可以說(shuō)是在特殊市場(chǎng)環(huán)境下催生出來(lái)的一類(lèi)產(chǎn)品，解決了相當一部分用卡人群的需求。

據「支付百科」了解，銀聯(lián)對POS機具的規定是一機一碼一商戶(hù)一費率，而自選商戶(hù)POS機可以實(shí)現自選商戶(hù)，每次刷卡的商家都可以由你手動(dòng)換至自己想刷的商家上。

今年4月份，銀聯(lián)業(yè)管委發(fā)布《關(guān)于銀聯(lián)商戶(hù)平臺上線(xiàn)新功能的通知》，「支付百科」分析認為，這是銀聯(lián)開(kāi)始監控虛假商戶(hù)入網(wǎng)，控制商戶(hù)池，壓縮一機多商戶(hù)的情況。

今年6月份，銀聯(lián)業(yè)管委下發(fā)《關(guān)于就部分規范問(wèn)題開(kāi)展全面自查整改的通知》，進(jìn)一步強化銀聯(lián)卡收單市場(chǎng)的合規管理，堅決打擊一機多商戶(hù)、自選商戶(hù)POS機。

自選商戶(hù)POS機，曾經(jīng)是無(wú)數持卡人眼中的養卡神器，然而，在今年6月15日，多家支付機構宣布，全部關(guān)閉POS機商戶(hù)自選功能。

這也意味著(zhù)，POS機自選商戶(hù)的時(shí)代正式告別。

移動(dòng)支付的發(fā)展，使微信、支付寶成為當下主流的支付方式，但是在線(xiàn)下，刷卡支付的頻率依然很高。

面對來(lái)勢洶洶的移動(dòng)支付，POS刷卡的確收到了很大的沖擊，不再像以前一樣可以獨自瓜分天下了。然而即使出現了前所未有的挑戰，許多人依然看好POS機的發(fā)展前景。

POS機發(fā)展到今天為很多人創(chuàng )造了財富，雖然行業(yè)的競爭很大，各種品牌的競爭格局基本形成，但毫無(wú)疑問(wèn)的是，POS機行業(yè)目前依然是炙手可熱的行業(yè)。

走在路上，我們經(jīng)常會(huì )看到街頭小巷，亦或是商務(wù)樓門(mén)口，會(huì )有POS機推銷(xiāo)人員的攤點(diǎn)，可見(jiàn)POS機的需求仍然存在。

刷卡消費已然是商戶(hù)和消費者的一種長(cháng)久形成的消費習慣，這種習慣很難在短時(shí)間內被打破。即便移動(dòng)支付猛攻，商家也不可能完全放棄自己經(jīng)營(yíng)多年的POS機體系而只采用移動(dòng)支付。

我們在消費時(shí)經(jīng)?？梢钥吹?，很多商家既支持支付寶微信支付，同時(shí)也能刷卡支付。移動(dòng)支付時(shí)代的到來(lái)，確實(shí)增強了生活中小額支付的便利性，但POS機的基礎設備剛性需求不可漠視。

POS代理可以以支付為基礎，向商戶(hù)提供綜合的解決方案，通過(guò)疊加業(yè)務(wù)為客戶(hù)挖掘更多價(jià)值，擴大業(yè)務(wù)規模。

96費改三周年，你們還在不在？

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