網(wǎng)上有很多關(guān)于在哪辦理銀行刷卡pos機服務(wù)商,收單支付服務(wù)商進(jìn)入4.0時(shí)代的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于在哪辦理銀行刷卡pos機服務(wù)商的問(wèn)題，今天pos機之家(www.xjcwpx.cn)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來(lái)看下吧!
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在哪辦理銀行刷卡pos機服務(wù)商
第三方支付行業(yè)從2011年第一批支付牌照頒發(fā)至今，仍在以每年20%以上的速度增長(cháng)，據央行《2019年第二季度支付體系運行總體情況》報告，截至二季度末，全國銀行卡在用發(fā)卡數量79.78億張，環(huán)比增長(cháng)2.64%。其中，借記卡在用發(fā)卡數量72.67億張，環(huán)比增長(cháng)2.60%;信用卡和借貸合一卡在用發(fā)卡數量共計7.11億張，環(huán)比增長(cháng)3.04%。全國人均持有銀行卡5.72張，其中，人均持有信用卡和借貸合一卡0.51張。銀行卡跨行支付系統聯(lián)網(wǎng)特約商戶(hù)2517.48萬(wàn)戶(hù)，聯(lián)網(wǎng)POS機具3287.29萬(wàn)臺，較上季度末分別增加55.72萬(wàn)戶(hù)和51.87萬(wàn)臺，ATM機具110.04萬(wàn)臺，較上季度末減少1.10萬(wàn)臺。全國每萬(wàn)人對應的POS機具數量235.58臺，環(huán)比增長(cháng)1.60%;全國每萬(wàn)人對應的ATM數量7.89臺，環(huán)比下降0.99%。
第三方支付行業(yè)是大金融的一環(huán)，是金融的入口，行業(yè)的健康發(fā)展和高速增長(cháng)，得益于央行對行業(yè)發(fā)展方向的正確指導和對業(yè)務(wù)開(kāi)展的有效監管，因為有了健康穩定的經(jīng)濟環(huán)境、金融環(huán)境，才有第三方支付的發(fā)展土壤和發(fā)展空間。同時(shí)，銀聯(lián)和各商業(yè)銀行在業(yè)務(wù)場(chǎng)景、產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)運營(yíng)領(lǐng)域的持續投入和不斷創(chuàng )新，為第三方支付行業(yè)的發(fā)展提供了良好的商業(yè)生態(tài)和產(chǎn)品生態(tài)。當然，第三方支付行業(yè)的的發(fā)展，特別是線(xiàn)下銀行卡收單的發(fā)展，除了三方支付公司自身的產(chǎn)品技術(shù)、運營(yíng)服務(wù)等諸多方面的努力和進(jìn)化以外，要非常感謝一個(gè)群體，就是我們數以萬(wàn)計的服務(wù)商群體，一群奮斗在市場(chǎng)一線(xiàn)的伙伴們，是他們?yōu)槊總€(gè)具體的商戶(hù)，特別是每個(gè)中小微商戶(hù)提供了具體的產(chǎn)品和服務(wù)，作為收單行業(yè)的最后一公里，感謝他們的努力和付出。當然，隨著(zhù)行業(yè)的高速發(fā)展和市場(chǎng)規模的持續擴大，在經(jīng)濟和經(jīng)營(yíng)上，確實(shí)也成就了一批在這個(gè)行業(yè)深耕和努力的服務(wù)商，他們通過(guò)自己的努力，通過(guò)為商戶(hù)提供的有價(jià)值的服務(wù)，也獲得財務(wù)上的高回報。那么如何做一個(gè)成功的服務(wù)商，作為支付大家庭的一員，廣州合利寶商學(xué)院走訪(fǎng)了大量成功服務(wù)商之后，總結了四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，分享給依然在支付行業(yè)奮戰的服務(wù)商伙伴們，希望他們早日成功。
選好產(chǎn)品
線(xiàn)下收單經(jīng)歷了幾個(gè)階段：第一階段POS機辦理難，三方支付主要以服務(wù)小微商戶(hù)為主，銀行沒(méi)有資源服務(wù)這部分商戶(hù)，所以能辦理下來(lái)機器就已經(jīng)可以了。第二階段是到產(chǎn)品穩定階段，通道穩定，到賬穩定的就是好機器。第三階段是綜合產(chǎn)品體驗，注冊開(kāi)通，產(chǎn)品體驗，硬件穩定，后臺管理，賬務(wù)管理等綜合產(chǎn)品體驗階段。合利寶商學(xué)院認為，以后不重視產(chǎn)品，沒(méi)有產(chǎn)品思維和產(chǎn)品能力的支付公司都沒(méi)有生存空間，從服務(wù)商的角度，重視產(chǎn)品勝于重視政策，選擇好產(chǎn)品，選擇有產(chǎn)品能力和產(chǎn)品思維的合作平臺非常重要。
市場(chǎng)政策
產(chǎn)品好，政策還要好，那到底什么是好政策，從服務(wù)商和商戶(hù)的期待，最低費率，最高補貼就是好政策，所以支付公司也很會(huì )滿(mǎn)足服務(wù)商的胃口，很多的低結算，高激活返現，全部出來(lái)。但商業(yè)有其自身的規律，最簡(jiǎn)單的道理就是100塊成本的東西，賣(mài)50，現在可以，因為要增長(cháng)，但未來(lái)不可以，因為增長(cháng)的最終目的是要利潤;一時(shí)可以，因為要流量，但不能一直這樣，因為要流量的最終目的是要利潤。有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大師總結的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，非常到位，所有營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是利用人性，利用人性的貪婪和虛榮，想想所有的促銷(xiāo)，想想所有的奢侈品，買(mǎi)的永遠沒(méi)有賣(mài)的精，不讓自己吃虧的最大法門(mén)是不讓別人吃虧。所以，到底什么是好政策，持續穩定的政策，平衡了支付公司服務(wù)商商戶(hù)利益的政策，就是好政策，什么是好產(chǎn)品，產(chǎn)品體驗好、政策穩定的基礎上價(jià)格最低的產(chǎn)品，就是好產(chǎn)品。
渠道模式
支付行業(yè)的渠道模式，沒(méi)有什么新奇，跟其他所有行業(yè)一樣，到目前為止，核心是三個(gè)。
1.直營(yíng)：所有老牌收單機構，比如通聯(lián)、銀商都是直營(yíng)模式，最開(kāi)始的拉卡拉、隨行付，采用的也是直營(yíng)模式，目前有一些服務(wù)商做直營(yíng)做的也不錯，直營(yíng)的好處是可控、效率高、回報高，直營(yíng)的難點(diǎn)在于投入高，更難的是管理成本高，隊伍難培養，難擴大，而且可能培養到最后都變成自己的競爭對手，所以沒(méi)有足夠的資本、成熟的管理能力和人才培養機制，直營(yíng)很難做成。
2.招商：招商是所有行業(yè)也是支付行業(yè)最主要的渠道模式，當然也是競爭最為激烈的渠道模式。合利寶商學(xué)院有一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，就是所有行業(yè)的發(fā)展必然走向渠道集中度越來(lái)越高，行業(yè)前十的從業(yè)者會(huì )占有這個(gè)行業(yè)絕對的市場(chǎng)份額，現在的支付行業(yè)，已經(jīng)初步形成了這樣的局面，而且趨勢還在加劇，行業(yè)核心服務(wù)商因為流量、政策的優(yōu)勢，吸附能力會(huì )越來(lái)越強。
那么對于后進(jìn)入支付行業(yè)的服務(wù)商，或者還沒(méi)有形成一定規模的服務(wù)商，進(jìn)入招商或者想要通過(guò)招商的模式賺錢(qián)，就要非常慎重。3.聯(lián)盟模式：2016年下半年出現的聯(lián)盟模式，交易量增長(cháng)都很快，至2018年以后，已經(jīng)有N多聯(lián)盟出現。聯(lián)盟模式有一個(gè)特點(diǎn)，就是最開(kāi)始進(jìn)入聯(lián)盟的服務(wù)商基本都不是招商領(lǐng)域的佼佼者，通常是招商模式里的中小服務(wù)商和業(yè)務(wù)員，或者是原來(lái)基本沒(méi)有接觸過(guò)支付行業(yè)的小白。我們也總結了一下可能的原因，第一是兩種渠道模式不同的利潤機制導致吸引了不同的人，第二可能是業(yè)績(jì)好的招商型服務(wù)商歷史負擔重，轉型成本高以至于不愿意轉型。渠道深耕就支付行業(yè)目前的發(fā)展階段，無(wú)論你是做直營(yíng)，還是招商，還是聯(lián)盟模式，無(wú)論是現在有多大的團隊多少渠道是多大的盟主，這里包括支付公司想要持續發(fā)展，在在把產(chǎn)品做好、把政策定好的基礎上，渠道深耕能力已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)生存、競爭、取勝的關(guān)鍵。簡(jiǎn)單招個(gè)代理，把貨出掉已經(jīng)沒(méi)用了，支付行業(yè)的渠道運營(yíng)進(jìn)入深水階段，渠道布局、細分、運營(yíng)、培育、管理，渠道的業(yè)務(wù)能力建設、文化體系建設、組織體系建設都進(jìn)入了關(guān)鍵階段?？偨Y一句話(huà)是，之前支付行業(yè)的競爭是支付行業(yè)之內的競爭，取決于你在支付行業(yè)內的資源和能力，以后支付行業(yè)的競爭是支付行業(yè)之外的競爭，取決于你的渠道、運營(yíng)、文化、管理和組織能力。綜上，合利寶商學(xué)院給還想在支付行業(yè)繼續深耕發(fā)展，還想有所作為，但還沒(méi)找到自己準確位置的服務(wù)商提供幾個(gè)建議路徑，僅供參考：
1.做商戶(hù)：找到靠譜的支付公司，選一個(gè)穩定的產(chǎn)品，踏踏實(shí)實(shí)自己做直營(yíng)，深度服務(wù)好商戶(hù)，堅持下來(lái)每月收入幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)都是不難達到的。
2.做招商：和之前不同的是，現階段做招商的門(mén)檻其實(shí)變高了，一是資本能力，二是渠道招商能力，但只要你有這兩個(gè)能力，能拿到支付公司核心利潤，在支付行業(yè)賺到錢(qián)是不難的。
3.做聯(lián)盟：聯(lián)盟模式確實(shí)成就了很多中小服務(wù)商和行業(yè)小白，現在的聯(lián)盟大咖很多之前只是小業(yè)務(wù)員甚至沒(méi)了解過(guò)支付行業(yè)，1-2年的時(shí)間依靠聯(lián)盟平臺，交易量從零到幾億到幾十億到上百億，收益從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)的有很多，當然無(wú)論做什么的核心前提還是選對產(chǎn)品選對平臺。
基于這樣的背景和契機，一直致力于于產(chǎn)業(yè)支付推動(dòng)者和引領(lǐng)者的合利寶正式推出了自己全新的渠道聯(lián)盟品牌—屹掌柜和全新升級版MPOS，為廣大服務(wù)商伙伴多一份創(chuàng )業(yè)和創(chuàng )富的選擇，為行業(yè)的多元健康發(fā)展貢獻自己的一份力量。合利寶全稱(chēng)是廣州合利寶支付科技有限公司，是中國領(lǐng)先的支付科技賦能平臺(T2B2C)，合利寶隸屬于上市公司仁東控股(股票代碼：002647)，是其金融生態(tài)圈的核心一環(huán)。公司成立于2013年7月19日，總部位于廣州珠江新城，合利寶現有員工300余人，在北京、上海、廣東、天津、四川、山東、江蘇、浙江、福建、新疆等地共設有分公司20余家。2014年取得中國人民銀行頒發(fā)的全業(yè)務(wù)《支付業(yè)務(wù)許可證》，業(yè)務(wù)類(lèi)型包含互聯(lián)網(wǎng)支付、移動(dòng)電話(huà)支付、銀行卡收單業(yè)務(wù)(覆蓋全國)，具有跨境人民幣業(yè)務(wù)資質(zhì)，是國內領(lǐng)先的第三方支付機構。合利寶還是中國支付清算協(xié)會(huì )理事成員單位、中國支付清算協(xié)會(huì )網(wǎng)絡(luò )支付應用工作委員會(huì )成員單位、中國支付清算協(xié)會(huì )金融科技專(zhuān)業(yè)委員會(huì )成員單位。
2019年7月9日，中國人民銀行正式發(fā)布第三方支付牌照續展名單，廣州合利寶支付科技有限公司成功續展《支付業(yè)務(wù)許可證》，為合利寶未來(lái)的發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎。
主做線(xiàn)下收單的服務(wù)商伙伴可能不太了解合利寶，因為合利寶業(yè)務(wù)核心一直在線(xiàn)上支付以及為各行業(yè)客戶(hù)提供行業(yè)支付解決方案，數年來(lái)合利寶致力于新技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng )新，在線(xiàn)上支付領(lǐng)域，其行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)水平和服務(wù)能力獲得業(yè)界的廣泛認可。但在線(xiàn)下收單領(lǐng)域，合利寶依然是空白市場(chǎng)，深入線(xiàn)下，打造行業(yè)領(lǐng)先的收單品牌和最有競爭力的商業(yè)模式，一直是合利寶的目標。經(jīng)過(guò)2年的深入研發(fā)創(chuàng )新、耐心打磨、品牌升級，合利寶終于重磅出擊，金秋十月，將隆重推出一款體驗最佳的新品MPOS和行業(yè)獨有的升級版聯(lián)盟模式——掌柜聯(lián)盟，專(zhuān)為服務(wù)商定制開(kāi)發(fā)。
2019年10月20日(星期日)下午13：00，在廣州圣豐索菲特大酒店隆重召開(kāi)“合利寶聯(lián)盟平臺——屹掌柜暨全新升級MPOS戰略發(fā)布會(huì )”屆時(shí)，合利寶總裁、市場(chǎng)總監、產(chǎn)品總監、商學(xué)院等核心管理團隊將出席大會(huì )，對合利寶戰略發(fā)展方向，合作伙伴關(guān)系建設，掌柜系產(chǎn)品及市場(chǎng)政策、市場(chǎng)目標和市場(chǎng)扶持策略等內容做重要演講。同時(shí)，我們特別邀請了行業(yè)內20位月交易量50億以上的支付大咖到場(chǎng)，深度分享頂尖服務(wù)商最前沿的發(fā)展動(dòng)向、最成功的思維模型、最有效的展業(yè)策略。屹掌柜旨在打造全行業(yè)最公平、最公正、最公開(kāi)的全新商業(yè)模式，加上合利寶MPOS幾乎為0的空白市場(chǎng)、全行業(yè)最高激活補貼、最低費率，再有合利寶行業(yè)一流的產(chǎn)品能力、運營(yíng)能力、服務(wù)能力以及技術(shù)能力的保駕護航，相信屹掌柜一定能夠為處于發(fā)展瓶頸期，或想在收單領(lǐng)域有更大發(fā)展未來(lái)的服務(wù)商伙伴，提供一次整合、騰飛、跨越發(fā)展的重大機遇。
最低費率：0.55%+3元/筆
最高補貼：激活即時(shí)返350元/戶(hù)
最優(yōu)產(chǎn)品：全牌照全標準全國收單
最快到賬：7*24小時(shí)秒到營(yíng)業(yè)不打烊
最高分潤：掌柜分潤萬(wàn)9
最強扶持：點(diǎn)對點(diǎn)一對一手把手
最強培訓：招商會(huì )培訓會(huì )訓練營(yíng)全國落地
最強資本：市場(chǎng)補貼5億元
最高目標：市場(chǎng)目標2000億
全新的平臺、創(chuàng )新的模式、頂尖的產(chǎn)品、爆炸的政策——5億現金補貼、2000億的空白市場(chǎng)，全國招200個(gè)盟主。2000萬(wàn)現金補貼將在廣州大會(huì )現場(chǎng)當場(chǎng)發(fā)放，點(diǎn)燃掌柜聯(lián)盟騰飛的第一把圣火!2019年12月31日之前，我們將聯(lián)合第一批合作伙伴，全國各地同步召開(kāi)大型發(fā)布會(huì )，助力首批盟主揚帆起航!
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