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Stripe 已經(jīng)與電商行業(yè)的發(fā)展捆綁在一起，他們是互聯(lián)網(wǎng) 3% 的稅。
Stripe 成為了美國最大的獨角獸企業(yè)。
3 月 14 日，Stripe 宣布獲得一筆 6 億美元的最新融資，估值 950 億美元。投資機構包括愛(ài)爾蘭國家財政管理機構、安聯(lián)、富達、AXA 和紅杉資本。
千億級別的估值，相比一年前上一輪融資時(shí)的 360 億估值，膨脹了 2.6 倍，也使 Stripe 超越 SpaceX，成為美國估值最高的未上市企業(yè)，最大的創(chuàng )業(yè)獨角獸。全球范圍內，比 Stripe 更大的獨角獸只有兩家：字節跳動(dòng)和螞蟻集團
大部分消費者對 Stripe 可能并不熟悉。這是一家 to B 的金融科技公司，核心業(yè)務(wù)是「線(xiàn)上支付清算」。Stripe 將復雜的支付方式打包成一個(gè)簡(jiǎn)單模塊，讓網(wǎng)站、App 能輕松支持各種支付方式：信用卡、借記賬戶(hù)、Apple Pay、支付寶……Stripe 會(huì )從中交易中收取一定的手續費。簡(jiǎn)單地說(shuō)，Stripe 就像一個(gè)線(xiàn)上的虛擬 POS 機。
現在，Stripe 已經(jīng)成為這一領(lǐng)域的頭部玩家，每年處理的交易總量高達數千億美元。
數字經(jīng)濟 3% 的稅Stripe 的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，幫助企業(yè)處理線(xiàn)上支付，然后收手續費。
Stripe 將各種復雜的支付方式，全部整合進(jìn)了自己的系統里，企業(yè)只需要在自己的網(wǎng)站、App 里加幾行代碼，就可以實(shí)現對海量支付方式的一次性支持，不再需要跟不同的銀行、卡組織談協(xié)議。
這件事在國內可能有點(diǎn)難理解，畢竟微信、支付寶已經(jīng)幾乎覆蓋了全部用戶(hù)。企業(yè)只需要接入這兩家，基本就能保證用戶(hù)在支付的時(shí)候不會(huì )有什么障礙。
但對國外的企業(yè)，特別是面向國際市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要滿(mǎn)足的支付需求就很復雜了。有的顧客習慣用信用卡，有的習慣用第三方支付服務(wù)，這些都需要企業(yè)一家家去接入：不同卡組織的信用卡；Apple Pay、Google Pay 等數字錢(qián)包；微信支付寶等第三方支付機構；甚至是一些小眾銀行的借記賬戶(hù)。
而且，對有些電商平臺來(lái)說(shuō)，支付還不只是「消費者付給商家」這么簡(jiǎn)單。比如 Uber、Doordash 這樣的外賣(mài)平臺，消費者的一筆付款，需要按規則分給平臺、餐廳、送餐員三方。
面對這些復雜的需求，Stripe 提供了極具針對性、也非常易用的產(chǎn)品。創(chuàng )始團隊清楚，自身的商業(yè)模式并沒(méi)有任何壁壘，只能靠鉆研產(chǎn)品，贏(yíng)得企業(yè)的親睞。目前，Stripe 在全球范圍內服務(wù)的企業(yè)多達數百萬(wàn)家。
針對每筆交易，Stripe 會(huì )收取交易額 2.9% + 30 美分的手續費。這個(gè)費率在同類(lèi)公司里并不算低，Stripe 的核心競爭力在于簡(jiǎn)單易用，特別是對那些沒(méi)有太多精力去調試支付模塊，搞 debug 的初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，穩定易用，讓業(yè)務(wù)順利跑起來(lái)，是最重要的。
一家總部位于倫敦的奢侈品電商，Matchesfashion，就是為了追求穩定易用，選擇了 Stripe。這家電商面向全球 170 多個(gè)國家，需要接收來(lái)自各種不同渠道的支付，這些支付很容易被銀行風(fēng)控系統視為異常操作，從而被攔截。轉用 Stripe 后，這家公司的支付通過(guò)率提高了 2%，考慮到公司的業(yè)務(wù)規模，這筆收入相當不菲。
Stripe 針對不同的公司提供了靈活的解決方案，費率也都可以談。這讓 Stripe 不僅為小公司提供便利，也贏(yíng)得了很多巨頭的親睞，包括電商領(lǐng)域的 Shopify、亞馬遜，線(xiàn)下經(jīng)濟領(lǐng)域的 Uber、Doordash、Instacart……很多公司都是創(chuàng )業(yè)初期就接入了 Stripe，一直用到今天，Stripe 與這些公司，互相成就了各自的增長(cháng)。
據《華爾街日報》報道，Stripe 的客戶(hù)里，有 50 多家巨頭，每年處理的交易額在 10 億美元以上。Stripe 每年處理的交易總量高達幾千億美元。
Stripe 將自己的使命定義為「增加互聯(lián)網(wǎng)的 GDP」。10 年前，大部分網(wǎng)站、App 想要商業(yè)化，基本只有廣告一個(gè)選擇?，F在，越來(lái)越多的網(wǎng)站都開(kāi)始直接向用戶(hù)提供增值服務(wù)，這與 Stripe 提供的支付基礎設施密不可分。
著(zhù)名科技行業(yè)分析師 Benedict Evans 在評價(jià) Stripe 時(shí)表示，「他們是互聯(lián)網(wǎng)未來(lái) 3% 的稅?！?/p>押注互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)
11 年前，Stripe 剛剛創(chuàng )立的時(shí)候，整個(gè)電商市場(chǎng)的交易規模都沒(méi)有幾千億美元。
創(chuàng )始人科里森兄弟來(lái)自愛(ài)爾蘭，兩人當時(shí)才 20 歲出頭，剛剛結束了自己的第一次創(chuàng )業(yè)。那是一個(gè)名為 Auctomatic 的電商自動(dòng)化工具，可以幫助 eBay 賣(mài)家對產(chǎn)品價(jià)格、庫存、訂單進(jìn)行管理。2008 年，年僅 17、19 歲的科里森兄弟以 300 多萬(wàn)歐元的價(jià)格將它賣(mài)掉，賺到第一桶金，成了百萬(wàn)富翁。
因為第一次創(chuàng )業(yè)的成功經(jīng)驗，Stripe 在創(chuàng )立初期就備受關(guān)注。它的早期投資者包括著(zhù)名孵化器 Y Combinator、投過(guò) Facebook 的明星資人 Peter Thiel，以及 Elon Musk。從那之后，Stripe 就再也沒(méi)缺過(guò)錢(qián)。
與近年很多明星創(chuàng )業(yè)公司不同，Stripe 不靠燒錢(qián)贏(yíng)市場(chǎng)。迄今，Stripe 一共只籌集了 24 億美元資金，就實(shí)現了 950 億美元估值。相比之下，Uber 在上市前籌集了 140 億美元，才支撐起了 720 多億美元估值。
作為一家 toB 的公司，Stripe 沒(méi)有大規模的銷(xiāo)售和技術(shù)支持團隊，它將復雜的支付手續隱藏在系統內部，最終交付給企業(yè)的代碼、界面是非常簡(jiǎn)單易用的。Stripe 目前只有 3000 名員工。9 年前，Facebook 以差不多估值上市時(shí)，員工數量是 Stripe 的 3 倍。
Stripe 使用資金的效率極高，業(yè)務(wù)成熟穩定。它很少對外披露具體的財務(wù)數據，據 Financial Times 報道，Stripe 去年三季度的營(yíng)收約為 20 億美元，毛利約為 1.2 億美元。雖然這些數字可能并不十分準確，無(wú)法與上市公司經(jīng)過(guò)審計的財報數字直接對比，但還是不難從中看到，Stripe 的業(yè)務(wù)本身是賺錢(qián)的。
與此同時(shí)，Stripe 還保持著(zhù)極高的增長(cháng)速度。據福布斯報道，Stripe 2020 年處理的交易總量大約在 2000 億到 2500 億美元，相比 2019 年增長(cháng)約 50%。
本輪融資前，Stripe 在私有二級市場(chǎng)的價(jià)值已經(jīng)到達 1150 億美元。很多投資者將投資 Stripe 視為「押注互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)」。過(guò)去一年，美股科技板塊瘋漲，不少投資者認為科技公司的市值已經(jīng)過(guò)高，開(kāi)始轉而關(guān)注銀行等傳統行業(yè)。
而 Stripe 這樣的科技金融公司，一方面與科技行業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，另一方面又有穩定堅實(shí)的業(yè)務(wù)作為支撐，自然受到投資者親睞。
本輪領(lǐng)投 Stripe 的愛(ài)爾蘭國家財政管理機構的 CEO，Cornor O' Kelly 表示，考慮到 Stripe 的增長(cháng)速度，他們對這筆投資「非常放心」，他說(shuō)，「Stripe 已經(jīng)與當下最重要的趨勢，數字化和電子商務(wù)的加速發(fā)展，捆綁在一起?！?/p>國際化的突破
拿到這筆 6 億美元融資，Stripe 希望加快擴張的腳步。
歐洲是 Stripe 的下一個(gè)關(guān)鍵戰場(chǎng)?？评锷值茉诩亦l，愛(ài)爾蘭的都柏林，設立了第二總部，計劃未來(lái) 5 年在歐洲總部增加 1000 名員工。他們還邀請前英格蘭央行行長(cháng) Mark Carney 加入了公司董事會(huì )。
Stripe 的擴張已經(jīng)取得了一定成果，自新冠疫情以來(lái)，歐洲有超過(guò) 20 萬(wàn)家企業(yè)簽約了 Stripe 的服務(wù)。同時(shí)，公司還在澳大利亞和南美取得了一些進(jìn)展，與澳大利亞企業(yè)軟件巨頭，知名工具軟件 Trello 的母公司 Atlassian 簽訂了合作協(xié)議。
但在美國之外，Stripe 也面臨著(zhù)更激烈的競爭。其中最大的競爭對手之一，是總部位于荷蘭阿姆斯特丹的公司 Adyen。它與 Stripe 提供類(lèi)似的支付清算業(yè)務(wù)，2020 年處理的交易總量為 3036 億歐元，市值 600 億歐元，并不落后 Stripe 太多。除此之外，美國本土的 PayPal，英國的 Checkout.com，也都在 Stripe 身后窮追不舍。這些公司各自有各自的優(yōu)勢，比如 PayPal 做第三方支付業(yè)務(wù)，積累了一定的品牌知名度和用戶(hù)基數，Checkout 則在更多國家獲得了相關(guān)許可牌照，支持更多結算貨幣。
除了基礎的支付清算業(yè)務(wù)，Stripe 也在嘗試建立更深的業(yè)務(wù)護城河。它推出了公司信用卡業(yè)務(wù)，企業(yè)可以將卡發(fā)給員工，用于公務(wù)開(kāi)支，并在 Stripe 的平臺上對支出報銷(xiāo)進(jìn)行管理。除此之外，Stripe 還推出了企業(yè)融資、創(chuàng )業(yè)公司托管等業(yè)務(wù)，以及正在測試「理財服務(wù)」的 API。
擴張的同時(shí)，Stripe 內部也在發(fā)生一些調整，除了邀請兩名新的董事會(huì )成員，公司還從通用汽車(chē)挖來(lái)了一個(gè)新的 CFO。這樣的人事變動(dòng)常常是公司即將上市的信號，但 Stripe 似乎并沒(méi)有任何要上市的跡象，畢竟它并不缺錢(qián)。
線(xiàn)上支付已經(jīng)是一個(gè)萬(wàn)億級別的市場(chǎng)，想要贏(yíng)下整場(chǎng)比賽，不會(huì )那么簡(jiǎn)單。有投資領(lǐng)域人士表示，考慮到歐洲支付市場(chǎng)的規模和分散性，Stripe 想要在歐洲發(fā)展，會(huì )比美國更難。最后可能會(huì )出現多個(gè)贏(yíng)家。
但創(chuàng )始人科里森對公司的未來(lái)充滿(mǎn)自信，32 歲的他，認為 Stripe 的核心競爭力并不在于某一個(gè)產(chǎn)品或功能，而是公司的「長(cháng)遠前景」和「國際化視野」。
的確，Stripe 在某些方面具有一種「反硅谷氣質(zhì)」。它不追求品牌知名度，不追求絕對的市場(chǎng)統治地位，也不追求燒錢(qián)帶來(lái)的快速增長(cháng)。11 年前，Stripe 瞄準了一個(gè)長(cháng)遠的未來(lái)，通過(guò)持續優(yōu)化產(chǎn)品，造就了自己的領(lǐng)跑優(yōu)勢。即使當時(shí)這條賽道沒(méi)有那么「酷」，甚至不被大多數人看好，但他們還是選對了，Stripe 等來(lái)了電商的時(shí)代，也加速了電商的發(fā)展。所以科里森相信自己規劃長(cháng)遠未來(lái)的能力。
他說(shuō)，「做一個(gè)基礎設施服務(wù)，你必須有長(cháng)期主義的心態(tài)?！?/p>
本文作者：Jesse
圖片來(lái)源：Unsplash
責任編輯：靖宇
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