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好用的會(huì )員pos機
私人教練銷(xiāo)售技巧、私人教練談單技巧、私人教練POS流程話(huà)術(shù)
哈嘍、各位教練們、你好
我是
王洪月、
實(shí)戰落地、技能變現、誅心式私教銷(xiāo)售課程體系創(chuàng )始人
PRC精英私教職業(yè)聯(lián)盟課程導師。
方法不對、努力白費
方法一對、業(yè)績(jì)翻倍
今天為各位教練員分享的是POS系列課程的第十一集
已經(jīng)在前十集分別講過(guò)
1、建立信任
2、價(jià)值塑造
3、需求分析
4、POS勾魂五式
5、勾心式體側分析的黃金公式
6、運動(dòng)規劃三板斧
7、運動(dòng)規劃之四大標準
8、奪心式報價(jià)
9、最強成交心法
10、暴力破解會(huì )員第一大抗拒點(diǎn)之考慮考慮
那么今天正式跟各位分享分享一下第十一集的課程內容之
暴力破解會(huì )員第二大抗拒點(diǎn)之怕沒(méi)有效果
談單到最后階段會(huì )員跟你說(shuō)怕沒(méi)有效果
為什么怕沒(méi)有效果？
會(huì )員說(shuō)這句話(huà)的目的是什么？
如果我們不去把這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行完美解決
你想下
成單幾率會(huì )高嗎
好的
現在正式開(kāi)始分析
舉個(gè)例子：
又是我們的小花同學(xué)出去逛街了、突然看見(jiàn)一件衣服、試穿后挺滿(mǎn)意的、順口就說(shuō)了一句、這個(gè)衣服洗完之后不會(huì )掉色把、這個(gè)衣服不會(huì )起毛把、這個(gè)衣服應該不容易壞吧
好一個(gè)問(wèn)題出現我們眼前
請問(wèn)
小花到底想不想買(mǎi)這件衣服？
你想下
不買(mǎi)誰(shuí)問(wèn)啊
所以最關(guān)鍵的一句話(huà)來(lái)了
必須要謹記
嫌貨人才是買(mǎi)貨人、挑貨人才是買(mǎi)貨人
嫌貨人才是買(mǎi)貨人、挑貨人才是買(mǎi)貨人
嫌貨人才是買(mǎi)貨人、挑貨人才是買(mǎi)貨人
如果對產(chǎn)品沒(méi)有需求和信心、我相信如果是你、你也沒(méi)有問(wèn)的興趣
所以
當會(huì )員跟你說(shuō)怕沒(méi)有效果的時(shí)候
是一個(gè)非常明顯的成交購買(mǎi)信號
此時(shí)你所說(shuō)的每一句話(huà)、每一個(gè)動(dòng)作、每一個(gè)表情直接影響成單率
因為會(huì )員沒(méi)有跟你說(shuō)價(jià)格
她怕的是沒(méi)有效果
會(huì )員說(shuō)這句話(huà)的目的無(wú)非就是3點(diǎn)
老鐵們
記好了
1、信心
2、安全感
3、保證
還是我經(jīng)常說(shuō)的那句話(huà)
你換位思考一下.
如果你是會(huì )員。
你是消費者。
你是不是也是這么想的？
所以我們只要給足客戶(hù)的安全感和信心以及保證、這個(gè)單基本就成了
那我該怎么給會(huì )員信心和安全感呢？
其實(shí)很簡(jiǎn)單
各位都聽(tīng)過(guò)一句話(huà)吧。
王婆賣(mài)瓜、自賣(mài)自夸、夸的是啥、當然是我西瓜又大、水多、還甜嘍
我們都知道自己夸自己沒(méi)有說(shuō)服力
這個(gè)時(shí)候、你要讓別人說(shuō)、你的私教課程有效果、效果棒。
那么別人是誰(shuí)呢？
那就是你的
客戶(hù)見(jiàn)證、客戶(hù)效果對比圖
客戶(hù)見(jiàn)證、客戶(hù)效果對比圖
客戶(hù)見(jiàn)證、客戶(hù)效果對比圖
沒(méi)有什么比客戶(hù)跟你訓練后的對比圖、更有說(shuō)服力東西了
你要讓會(huì )員看見(jiàn)
你的專(zhuān)業(yè)、是通過(guò)效果來(lái)進(jìn)行體現的
你的私教課、是通過(guò)會(huì )員前后訓練的對比圖、來(lái)進(jìn)行體現的
作為一個(gè)教練員、我們平時(shí)私教會(huì )員的前后訓練對比圖、會(huì )員在朋友圈發(fā)的訓練圖、好評圖、跟教練一起進(jìn)行訓練的圖片、切記一定要保存好
這個(gè)將會(huì )是你、談單過(guò)程中的必殺絕技
老鐵們
所以只要我們根據以上三點(diǎn)會(huì )員怕沒(méi)有效果的原因進(jìn)行解決、這個(gè)單基本就成了
話(huà)術(shù)怎么說(shuō)呢？
這里給各位老鐵一個(gè)建議
每次看的時(shí)候、先想為什么會(huì )員會(huì )出現這個(gè)抗拒點(diǎn)、理清楚談單思路、這個(gè)時(shí)候配合話(huà)術(shù)殺傷力才是最大的
好的
不多說(shuō)
直接上話(huà)術(shù)
王姐、我特別認同您這個(gè)想法、我們每一個(gè)人在不了解私教課的時(shí)候、都會(huì )害怕沒(méi)有效果、我也不例外、但是我們教練帶您練、最不用擔心的就是效果、您會(huì )擔心司機不會(huì )開(kāi)車(chē)、廚師不會(huì )炒菜嗎、肯定不會(huì )的、效果對于我們教練員來(lái)講、是最基礎的、我從業(yè)時(shí)間5年了、到現在為止還沒(méi)有帶出過(guò)沒(méi)有效果的會(huì )員、您看這是李姐3個(gè)月訓練的前后對比圖、您想呀、3個(gè)月后、我們通過(guò)訓練腰圍變小了、皮膚緊致了、體脂率降低了、正好現在是夏天我們就能穿新衣服拉、讓所有人羨慕姐您的身材、你說(shuō)是吧、直接加個(gè)一個(gè)肢體動(dòng)作遞合同的手勢給她筆、問(wèn)那姐您今天是現金還是支付寶
以上的思維和話(huà)術(shù)
就相當于踢足球一樣、你已經(jīng)到達對方的防守禁區了、成不成、進(jìn)不進(jìn)、就看你最后一腳的力度了
切記一定要多看幾遍。
最后
私教銷(xiāo)售的核心捷徑
就是少走彎路
每周定期分享私教銷(xiāo)售原創(chuàng )干貨文章
第十二集課程預告
《暴力破解會(huì )員第三大抗拒點(diǎn)之跟家人商量》
私人教練銷(xiāo)售技巧、私人教練談單技巧、私人教練POS流程話(huà)術(shù)
以上就是關(guān)于好用的會(huì )員pos機,私教銷(xiāo)售POS話(huà)術(shù)」的知識，后面我們會(huì )繼續為大家整理關(guān)于好用的會(huì )員pos機的知識，希望能夠幫助到大家！
