網(wǎng)上有很多關(guān)于我在公司做pos機銷(xiāo)售怎樣做到,揭開(kāi)POS機網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售亂象的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于我在公司做pos機銷(xiāo)售怎樣做到的問(wèn)題，今天pos機之家(www.xjcwpx.cn)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來(lái)看下吧!
本文目錄一覽：
我在公司做pos機銷(xiāo)售怎樣做到
哈嘍、各位教練們大家好、
我是
王洪月、
實(shí)戰落地、技能變現、誅心式私教銷(xiāo)售課程體系創(chuàng )始人
PRC精英私教職業(yè)聯(lián)盟課程導師。
方法不對、努力白費
方法一對、業(yè)績(jì)翻倍
今天為各位教練員分享的是POS系列課程的第五集
已經(jīng)在前四集分別講過(guò)
1、建立信任
2、價(jià)值塑造
3、需求分析
4、POS勾魂五式
那么今天就是根據上一集的五大勾魂要點(diǎn)繼續進(jìn)行講解
來(lái)到了
勾心式體側講解的黃金公式
我們簡(jiǎn)單回顧一下上期的五大要素分別是
1、放大需求點(diǎn)
2、抓尋隱藏點(diǎn)
3、風(fēng)險問(wèn)題規避
4、重塑健身理念
5、互動(dòng)式引導
那么根據以上大綱、正式開(kāi)始今天的課程分析
在講解體側單的時(shí)候、必須要運用到第二章的一個(gè)心理學(xué)效應、
那就是從眾效應、需要我們開(kāi)始前準備好、10張別的會(huì )員做好的體側單。
為什么需要這個(gè)呢？
讓會(huì )員相信
讓會(huì )員覺(jué)得他的基礎代謝
還有他的肌肉量是比正常人要偏低的
所以要一定要讓會(huì )員非常重視。
所以我們一開(kāi)頭就要先吊起會(huì )員的胃口
那我們先講一下什么叫從眾效應，
人都是準從，從眾效應的
從理論的角度講就是當一個(gè)人不知道。判斷一件事情是非對錯的時(shí)候他會(huì )去參照別人的意見(jiàn)和行動(dòng)去而決定自己的行動(dòng)。
例如第二章節我講淘寶的那個(gè)案例
所以為什么要用從眾效應
主要是讓會(huì )員關(guān)注他的數據，
因為你一定要知道，
我接下來(lái)會(huì )拿出一些體測單、
讓他看正常人的數據在多少
而你的數據是比較偏低的
你一定要格外重視一下
因為這樣會(huì )員他會(huì )更加相信，
因為他覺(jué)得
大部分人的這個(gè)基礎代謝肌肉量都蠻高的
我這個(gè)竟然這么低。
確實(shí)可能真的比較低了，
所以這個(gè)時(shí)候他會(huì )更加關(guān)注這兩個(gè)數據，
那如果你只是用嘴說(shuō)出來(lái)的他一定不會(huì )相信
那我們應該怎么去做呢這個(gè)時(shí)候呢，
記住我們要提前準備好，
十張已經(jīng)測好的體測單
放在自己的談單本夾里面
談單本包括：
1、10張體側單
2、8張已經(jīng)銷(xiāo)售成功的高價(jià)單
3、空白合同
4、七色筆
5、A4紙
6、運動(dòng)規劃設計表格
7、現有會(huì )員的PT本
8、計算器
標準黃金公式運用流程：
這個(gè)時(shí)候記住、測完之后或者說(shuō)你拿過(guò)會(huì )員的體測比較準備分析這之前。那你就要告訴他
你說(shuō)姐啊我看了一下哈、您這個(gè)身體的數據里面可能有兩項會(huì )比正常人要偏低一點(diǎn)、也就是你的基礎代謝和您的肌肉大概在多少然后、跟他講那么這個(gè)你可能要稍微重視一下、剛好我這幾天有幾個(gè)做完體測的會(huì )員表格。 看一下，這個(gè)時(shí)候你就拿出那十張已經(jīng)準備好的體測單它給他看你，看一般人的基礎代謝都在1500到1700之間那么，您的是1200、肌肉量可能也會(huì )比較低、正常人都是在多少多少（從眾效應提高說(shuō)服力）
你的是多少多少
跟他講那么這個(gè)問(wèn)題我們可能要重視一下
因為這個(gè)問(wèn)題可能對我們的減脂效果和身體方面有非常大的影響（設置勾魂點(diǎn)）。
嗯這樣吧我一會(huì )兒分析完這個(gè)數據
分析到這個(gè)數據的時(shí)候
我再詳細的給您做出一個(gè)解決的方案
好不好
其實(shí)我是在吸引他的注意力，
設置一個(gè)勾魂點(diǎn)
所以接下來(lái)一開(kāi)始我們就讓會(huì )員引起重視了
那我們接下來(lái)分析他才會(huì )一步一步地聽(tīng)得很認真對？
各位教練們？
好的那么我們已經(jīng)完成第一步、
繼續第二步
接下來(lái)我們要從第一個(gè)數據開(kāi)始叫做體重。
那么體重這個(gè)數據
我們要解決兩個(gè)問(wèn)題，
第一個(gè)叫做體重不等于體型
第二個(gè)肌肉不等于大塊
我們一定會(huì )遇到會(huì )員
我們先講什么叫體重不等于體型一定會(huì )遇到一些會(huì )員非常關(guān)注自己的體重。
你告訴他你要脂肪率要降低到多少個(gè)百分點(diǎn)
然后你的肌肉量提升多少
這個(gè)時(shí)候你講這些
他可能真的沒(méi)有概念
并且完全不關(guān)注
他可能到最后就可能會(huì )問(wèn)你教練那我能減到多少斤
教練我覺(jué)得我就減到100斤就差不多了
等問(wèn)題
很多會(huì )員它對專(zhuān)業(yè)是沒(méi)有認知的
他是不懂所以這個(gè)時(shí)候他始終會(huì )停留在關(guān)注體重這個(gè)層面上，
所以你跟他講多少數據提升降低
那個(gè)數據他可能真的沒(méi)有概念
根本不關(guān)注
他可能覺(jué)得體重輕體型就會(huì )瘦
所以你一定要先憑他的觀(guān)點(diǎn)
通過(guò)提供這個(gè)數據里面
去改變的觀(guān)點(diǎn)就是說(shuō)體重輕不等于體型好不等于瘦
第二個(gè)肌肉不等于大塊
為什么你一定遇到一些會(huì )員
你跟他分析體測數據
然后你跟他講你的肌肉力量提升多少
還有教練我不想練肌肉我怕練得好硬。
大塊好惡心一定會(huì )遇到，
對吧
所以你一定要知道，
當出現這種問(wèn)題
一定要去提前先解決掉
不然你接下來(lái)
來(lái)講基礎代謝
你再講提高肌肉力量的時(shí)候
會(huì )員一定很害怕，
所以我們體重的分析每一個(gè)數據都是有目的的。
所以我們要提三個(gè)問(wèn)題
第一個(gè)就是我們問(wèn)他那您目前的體重大概是100斤左右是否滿(mǎn)意（抓尋需求點(diǎn)）
那這個(gè)時(shí)候會(huì )員就會(huì )告訴你說(shuō)
哎呀我覺(jué)得我減到80斤和90斤
我覺(jué)得我再減個(gè)十斤八斤我覺(jué)得滿(mǎn)意了
這個(gè)時(shí)候
他就會(huì )告訴你他的理想體重是多少
那如果他說(shuō)不滿(mǎn)意啊
我覺(jué)得挺重的
覺(jué)得自己好胖
那這個(gè)時(shí)候
你就問(wèn)他那你的理想體重是多少
他說(shuō)我要減到多少多少斤
那這個(gè)時(shí)候。
已經(jīng)了解到他這個(gè)人是否會(huì )太關(guān)注自己的體重
然后他的理想體重是多少
這個(gè)時(shí)候我們就要改變他的觀(guān)念尤為關(guān)鍵
我們要告訴她
姐
其實(shí)呢，
體重輕了，
不代表說(shuō)身材好。
看這樣吧我給您看一下圖片好不好，
然后這個(gè)時(shí)候呢我們就要拿出圖片給他看
這個(gè)時(shí)候打開(kāi)圖片
然后告訴他
您看圖片，這邊這個(gè)人兩邊同樣是50KG、但是體型相差非常大。
同一個(gè)人
你有沒(méi)有覺(jué)
同樣是100斤
但是
他們
一邊是很瘦
一邊是很胖
你知道為什么嗎？
我跟你講一下這邊的50kg呢
它是脂肪多肌肉少所以看起來(lái)呢比較胖
您看這邊一個(gè)他也同樣是50kg但是他的脂肪偏少肌肉比較多。
所以看起來(lái)，
她很瘦而且又有馬甲線(xiàn)并且視覺(jué)效果看起來(lái)非常棒，（互動(dòng)式提問(wèn)：對吧）
所以呢我們體重輕
其實(shí)并不代表瘦
我們要關(guān)注的是什么呢
關(guān)注的是把我們的脂肪減少把肌肉增加
因為你一定要知道脂肪的體積是肌肉的好幾倍（互動(dòng)式提問(wèn)：此時(shí)再去問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題一斤棉花和一斤鐵那個(gè)重）
結合圖片
所以說(shuō)如果說(shuō)你的脂肪偏多肌肉偏少那么你肯定會(huì )看起來(lái)比較胖一點(diǎn)比較臃腫。
那如果說(shuō)你的脂肪少肌肉多它看起來(lái)線(xiàn)條就會(huì )比較強。
你要關(guān)注的一定不是體重
你要關(guān)注的是減少你的脂肪（重塑健身理念）
增加你的肌肉量，
所以說(shuō)您是要體重輕呢
還是要體型瘦
又有線(xiàn)條又好看（互動(dòng)式提問(wèn)）
因為你要知道肌肉它是能夠讓我們的線(xiàn)條更加好看。
胸部和臀部會(huì )更加挺拔的同時(shí)有著(zhù)明顯的馬甲線(xiàn)，
所以呢我們要改變的是增加我們的肌肉量
減少脂肪量而不是體重
這樣的體型變化才會(huì )更好看
那么當然我這里提到的肌肉呢，
不是說(shuō)想把你的肌肉練得多大塊
而是想把你的身體的線(xiàn)條練得更加迷人。
更加好看
因為你一定要知道，女性是很難練出大塊的，
那這個(gè)時(shí)候你可以跟他講為什么女性很難練出大塊
也只有這個(gè)時(shí)候我們就跟他講理論才有用
因為肌肉生長(cháng)的必備物質(zhì)是睪酮素、男女相差20倍、跟您打個(gè)比方、就是男性練習肱二頭肌的時(shí)候、只需要10KG的訓練重量就能達到很好的肌肉效果、而女性按照上方的原理、那么就需要200KG的重量進(jìn)行訓練、顯然是不可能的。
而不是到肌肉率的時(shí)候才跟會(huì )員講
對吧
以下是講解體側規劃必備的高清素材圖：
第三：風(fēng)險問(wèn)題規避
為了避免后期談單時(shí)、會(huì )員出現各種借口、教練員提前把這個(gè)7大問(wèn)題直接給先問(wèn)了、同時(shí)切記剛開(kāi)始需要先進(jìn)行一些開(kāi)放式問(wèn)題進(jìn)行互動(dòng)、避免上來(lái)直接問(wèn)封閉式問(wèn)題、就像查戶(hù)口一樣、會(huì )非常尷尬
以下
代表性的七大問(wèn)題：
1運動(dòng)目標（開(kāi)放式提問(wèn)：想要還是一定要 為什么要健身 ）
2飲食（開(kāi)放式提問(wèn)：早中晚吃什么）
3煙酒習慣（開(kāi)放式提問(wèn)）
4睡眠質(zhì)量（開(kāi)放式提問(wèn)） 是否晚睡 做夢(mèng) 熬夜
5工作性質(zhì)（封閉式問(wèn)題） 是否加班 是否經(jīng)常出差 是否雙休 家和公司來(lái)健身房放不方便
6運動(dòng)頻率（封閉式問(wèn)題）
7運動(dòng)歷史 （封閉式問(wèn)題）
8是否請過(guò)私人教練（封閉式問(wèn)題）
9家里人是否支持健身，自己還是朋友一起（封閉式問(wèn)題）
10有無(wú)慢性疾?。ǚ忾]式問(wèn)題）
11最想改善的部位（封閉式問(wèn)題）
第四點(diǎn)：抓住隱藏點(diǎn)：
分解舉例：
體重過(guò)大會(huì )導致以上問(wèn)題
1、血壓高
2、血糖高
3、心肺功能下降
骨骼肌少：
1、睡眠質(zhì)量差
2、身體出現肥胖
3、關(guān)節疼痛
4、皮膚干燥
水分少
1、皮膚干燥
2、皺紋增多
3、頭發(fā)干燥
體脂高：
1、高血糖、
2、高血脂、
3、高血壓
4、中心性肥胖
5、下肢性肥胖
根據不同的人群、講解的時(shí)候后面插一句、對嗎？您有以上的情況嗎
公眾號：《PRC精英私教職業(yè)聯(lián)盟》
黃金講解公式：
專(zhuān)業(yè)概念講解：（功能＋壞處）
引導式提問(wèn)（壞處、您有以上的情況嗎）
建立內驅?zhuān)海ɡ?、您的骨骼肌含量比較低、那么解決這個(gè)問(wèn)題最好的方式是XX訓練、我會(huì )在給您分析完后、給您做這方面的專(zhuān)項訓練規劃）
例如：
基礎代謝：
功能定義：是指人體維持生命的所有器官所需要的最低能量需要、就是安靜時(shí)候的消耗、也就是說(shuō)我們人只要活著(zhù)、每天需要消耗總能量、那么個(gè)指數越高、身體肥胖發(fā)生的幾率也就越低
如果基礎代謝過(guò)低：會(huì )導致出現、體脂率增加、減脂效率降低、脂肪合成速率增加等風(fēng)險
同時(shí)、大多數基礎代謝低的人都會(huì )出現以下幾點(diǎn)問(wèn)題
1、腹部脂肪多
2、臀部脂肪多
3、體重及體脂肪逐年增加
您有以上的情況嗎？
比如會(huì )員說(shuō)、有
我們教練直接說(shuō)：對的如果出現以上的情況、想得到明顯的改善就必須要進(jìn)行專(zhuān)項的抗阻力訓練及核心訓練、這個(gè)到時(shí)候我會(huì )根據您的需求及評測的結果、在運動(dòng)規劃中給您制定一個(gè)專(zhuān)屬訓練方案幫您解決這個(gè)問(wèn)題
再去跟會(huì )員進(jìn)行講解體側單的時(shí)候、有三個(gè)點(diǎn)必須要按照以上的方式進(jìn)行講解、包含以下
1、骨骼肌
2、基礎代謝
3、體脂率
根據以上的方式進(jìn)行講解、
無(wú)論會(huì )員是什么需求
以及各種隱藏需求點(diǎn)
最終的目的都是往訓練規劃上進(jìn)行引導
增加會(huì )員對訓練規劃期盼
關(guān)于每一個(gè)細節點(diǎn)的標準講解、我已經(jīng)整理好了一份私教銷(xiāo)售天書(shū)、各位教練員、可以參考以上的內容跟會(huì )員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的講解。
關(guān)注公眾號：回復：私教銷(xiāo)售天書(shū)、直接發(fā)給你
同時(shí)這個(gè)文章是屬于系列課程、預期更新15期左右、同時(shí)每一個(gè)知識點(diǎn)都是串聯(lián)的、為一個(gè)完整的私教銷(xiāo)售體系課程、所以建議各位在進(jìn)行閱讀的時(shí)候、從第一集開(kāi)始、這樣才能達到一個(gè)更好的學(xué)習效果
那么下節課呢、我會(huì )教會(huì )大家如何去做訓練規劃
看了不用、等于白學(xué)
學(xué)了不用、等于沒(méi)用
私教銷(xiāo)售的核心捷徑
就是少走彎路
最后
每周定期分享私教銷(xiāo)售原創(chuàng )干貨文章
我們的核心目標是幫助50000名教練員達到每個(gè)月10萬(wàn)以上的私教業(yè)績(jì)。
需要你持續關(guān)注我、
看見(jiàn)左下角沒(méi)有、如果對你有幫助、需要你的小手點(diǎn)個(gè)贊
贈人玫瑰、手有余香
第六集課程預告
《運動(dòng)規劃之攻心三板斧》
以上就是關(guān)于我在公司做pos機銷(xiāo)售怎樣做到,揭開(kāi)POS機網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售亂象的知識，后面我們會(huì )繼續為大家整理關(guān)于我在公司做pos機銷(xiāo)售怎樣做到的知識，希望能夠幫助到大家！
