為什么有些POS機過(guò)段時(shí)間就漲價(jià)？
其實(shí)早在幾年前，POS機是要收費的，幾百甚至上千元一臺，通過(guò)機器是可以賺錢(qián)。當時(shí)的費率也是高于成本的，也就是說(shuō)前期通過(guò)交易也可以賺錢(qián)的。
但因為這幾年銀行信用卡發(fā)卡量爆炸式增長(cháng)，支付行業(yè)的交易量也是跟著(zhù)迅猛增長(cháng)。再加上支付行業(yè)的“躺賺”優(yōu)勢，導致大量代理商涌入支付圈。
而支付公司一般不直營(yíng)，都需要代理商來(lái)開(kāi)發(fā)用戶(hù)以及維護用戶(hù)，所以支付公司也巴不得代理商越多越好，導致競爭越來(lái)越激烈。機器越來(lái)越便宜甚至虧本送，費率也越來(lái)越低甚至低于成本。
自從96費改以后，國家的標準費率為0.6%（即10000塊錢(qián)60手續費）。但是目前市場(chǎng)上機器最多的費率0.55%，甚至0.53%，遠遠低于國家標準費率，對于不了解支付的人覺(jué)得是幾塊錢(qián)的事，但是對于支付公司是不賺錢(qián)甚是是賠錢(qián)的。
支付公司的結算底價(jià)在0.515%，如果按照國家標準費率0.6%，支付公司還是有利可圖：但是支付公司為了獲客，按照這個(gè)底價(jià)平移給下面的機構，機構再平移給代理，代理再把終端費率是0.53%，0.55%的機器送到終端客戶(hù)手里，代理的利潤都是有保證的，無(wú)非多少的問(wèn)題。
機器只要開(kāi)通以后機構代理基本都不會(huì )在后臺調費率的。也就是當時(shí)給終端客戶(hù)開(kāi)的多少費率就是多少費率，代理為了辛苦獲得的客戶(hù)也不會(huì )做上調費率的傻事，得不償失。
大家對比不難發(fā)現，中間只有針對終端客戶(hù)的代理才有利潤，其他的代理，機構，支付公司是沒(méi)有任何利潤，甚至為了出更多的機器，更多的獲客都會(huì )對每臺機器進(jìn)行補貼。
支付公司或者機構和代理都不傻，他們也是需要賺錢(qián)，公司的房租，員工的工資，公司要正常運營(yíng)，就必須賺錢(qián)。那么怎么賺錢(qián)呢？
POS機賺錢(qián)的幾種方式
一、收割
收割也就是割成熟的韭菜，割了一茬過(guò)段時(shí)間還能再割。支付公司，機構和大的代理會(huì )通過(guò)這種方式獲得利潤。
但是這個(gè)對終端客戶(hù)是沒(méi)有影響的，費率沒(méi)有上調，只是收割一些小的代理，來(lái)獲取利潤。這也就是為什么有些人說(shuō)支付不好做，不賺錢(qián)，這種人十有八九都被當韭菜了。
二、收取秒到費
這個(gè)不難理解，市面上很多藍牙機都有秒到費，常見(jiàn)的0.55+3—0.6+3，每筆加3塊錢(qián)的秒到費能給支付公司帶來(lái)一筆非?？捎^(guān)的利潤。如果10000塊錢(qián)你分3筆交易出來(lái)，支付公司就會(huì )多獲得9元的利潤。比正常的國標費率都賺錢(qián)。
三、服務(wù)費
很多終端客戶(hù)使用一段時(shí)間后會(huì )發(fā)現到賬的錢(qián)少了幾塊錢(qián)，通過(guò)app查詢(xún)費率并沒(méi)有變化，卻多了一個(gè)服務(wù)費的項目，這個(gè)情況是支付公司自己增加的，下面的機構和代理是沒(méi)有權限的。
而這部分利潤全部歸支付公司所有，機構或者代理想要分一杯羹必須要增加拿貨量，按比例分配，而且是很少一部分。
四、上調結算底價(jià)
這個(gè)在支付行業(yè)是很常見(jiàn)的，通過(guò)支付公司的客戶(hù)端都會(huì )發(fā)現自己的費率上調了，基本都是萬(wàn)3的上調。底價(jià)上調了，費率自然就上調了，水漲船高嘛。
原來(lái)0.53變?yōu)?.56，0.55變?yōu)?.58。一般都是三個(gè)月一上調，機器費率自然會(huì )越來(lái)越高。支付公司前期補貼的錢(qián)就這樣給賺回來(lái)了。
每個(gè)人，每個(gè)公司都是需要賺錢(qián)的。支付公司也是靠營(yíng)銷(xiāo)的，POS機就是他們的商品。前期促銷(xiāo)搞活動(dòng)，拉人氣，肯定會(huì )低價(jià)吸引客戶(hù)，但是時(shí)間短，過(guò)了促銷(xiāo)期就會(huì )恢復原價(jià)，這樣就把前期搞促銷(xiāo)做活動(dòng)的費用給賺回來(lái)了，支付公司的客戶(hù)基數大，上調一點(diǎn)就能賺不少，更何況能夠持續上調。
大家自己的POS或者身邊的朋友、同事費率可能已經(jīng)上調到了0.72。
每個(gè)人都說(shuō)標準費率貴，有0.55的我為什么用我0.6的甚至更高的？低費率機器的共性就是后期一定會(huì )漲價(jià)，當你使用低于標準費率的機器時(shí)，你就應該接受后期漲價(jià)持續漲價(jià)的事實(shí)，有因必有果。
建議大家使用標準費率的POS機，起碼后期不會(huì )大幅度漲價(jià)，畢竟支付公司有利潤，而且標準費率的機器商戶(hù)也是很不錯的，有利于養卡提額。
