pos機代理怎么做
1.你要自己清楚，這是一個(gè)投資項目，既然是一個(gè)投資，就會(huì )有虧損的風(fēng)險，并不是每個(gè)人都適合這個(gè)行業(yè)，如果你投資之后，虧損了，你要做好心理準備!
2.你要先弄懂整個(gè)銀行卡收單的流程和資金流向，什么事第三方支付公司，什么是一清二清產(chǎn)品，怎么區分一清二清產(chǎn)品，產(chǎn)生的費率是這幾方的利益分成是怎么分成的？發(fā)卡行，銀聯(lián)，第三方支付公司，再去了解什么是調單拒付！
3.你要想清楚，你拿到產(chǎn)品之后是準備怎么去做？是主要做公司商戶(hù)店鋪，還是個(gè)人用戶(hù)，根據你的實(shí)際情況，去選擇你要做的產(chǎn)品類(lèi)型，是大pos還是手刷，還是智能pos。
4.怎么選擇一個(gè)適合自己的產(chǎn)品，選擇一清的這是底線(xiàn)，二清不要碰，不穩定還傷客戶(hù)緣
做pos機代理的三種方式
1.直接與官方總部簽約。
（1）優(yōu)勢：與官方總部直接簽約可獲得一手政策，服務(wù)等優(yōu)勢，主要分潤也直接由總部直接發(fā)放，相對更有保障。
（2）劣勢：與總部簽約要求有一定的體量，沒(méi)有體量一般也拿不到好的隱性政策。如果有實(shí)力也可以官方玩一些政策上的對賭，這種對賭目前市場(chǎng)多數玩法是拼盤(pán)圍量，一起玩對賭，但這種對賭基本上也是十賭九輸，不過(guò)要是能完成對賭，那也是很爽的??！
2.找目前市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)多年，有一定行業(yè)口碑的機構拿貨。
（1）優(yōu)勢：通常這類(lèi)機構或服務(wù)商在支付市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，有一定的體量和下級渠道商，具備跟支付公司議價(jià)的能力，通常跟這類(lèi)服務(wù)商合作，分潤也相對靠譜（現在也很多都是由總部直接發(fā)放，也有的是機構與總部直接聯(lián)合運營(yíng)，與其說(shuō)是聯(lián)合運營(yíng)，還不如直接說(shuō)是直接貼了個(gè)牌子，自玩做政策自已定模式自己玩），代理商拿貨也比較靈活，不用壓太多的貨就可以拿到一個(gè)比較不錯的政策。
（2）劣勢：生殺大權掌握在這類(lèi)服務(wù)商手上，做得越大，通常后期的壓貨也會(huì )比較厲害，一般拿貨激活都有周期，如果激活不高后期買(mǎi)單就只看當案板，說(shuō)分潤抵就分潤抵，要不然就再壓點(diǎn)貨繼續延期政策，不延拿錢(qián)買(mǎi)單，前期爽爽賺到的小錢(qián)，吐一部份出來(lái)。量小就直接忽略。
3.直接找當地的一代二代或熟悉的朋友直接小量拿貨就行了，量不多，兼著(zhù)做做，就當是小試牛刀，邊做邊學(xué)習成長(cháng)。等自己有一定體量了，再去直接接個(gè)好點(diǎn)的品牌開(kāi)始鋪開(kāi)市場(chǎng)，開(kāi)始打開(kāi)你的戰略，戰術(shù)搶市場(chǎng)吧。
代理pos機需要
1.篩選品牌。POS機有很多種類(lèi)和品牌，要代理POS機就需要先對市場(chǎng)上的各類(lèi)品牌進(jìn)行篩選，一方面考慮哪一種品牌更安全可靠，另一方面要考慮哪一種品牌適合自己來(lái)做代理。
2.確定自己的目標客戶(hù)人群。POS機有個(gè)人款的，也有企業(yè)款的，要根據自己代理的品牌和主要產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)選擇一開(kāi)始切入的目標客戶(hù)人群，找到他們的需求，計劃如何銷(xiāo)售。
3.組建團隊。既然做了pos機代理，緊靠一個(gè)人的力量是不夠完成更多銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的，需要組建團隊。團隊成員的加入形式可以是無(wú)薪高提成的，也可以是底薪加提成的，要設計好。
4.訓練心態(tài)，強大內心，做好隨時(shí)碰壁的準備。做銷(xiāo)售不是一件容易的事情，POS機銷(xiāo)售也不例外，何況競爭很激烈。所以代理POS機需要訓練心態(tài)，強大自己的內心
