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pos機全國代理加盟
近日，林清軒首家加盟店在蘇州長(cháng)申購物廣場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)。開(kāi)店當天，該店以一場(chǎng)沙龍活動(dòng)為依托實(shí)現了16萬(wàn)的銷(xiāo)售額。據透露，從3月1日試運營(yíng)開(kāi)始，截止到3月26號，一個(gè)月不到的時(shí)間，長(cháng)申店銷(xiāo)售總額便達到27.5萬(wàn)，基本實(shí)現品牌對加盟商的目標——“開(kāi)店即回本”。
一直專(zhuān)注于直營(yíng)的林清軒，如今為何開(kāi)放加盟？又為何如此在意加盟店的單店盈利？而不久前剛將品牌定位升級的林清軒，又該如何控制加盟對品牌力帶來(lái)的隱患？為此，我們采訪(fǎng)了林清軒加盟事業(yè)部總經(jīng)理汪軍，試圖從中得到一些答案。
“品牌1，渠道是0”
“林清軒開(kāi)放加盟是市場(chǎng)需求的呼喚，品牌對此也早已做了長(cháng)期準備?！蓖糗姳硎?，“林清軒開(kāi)放加盟十分謹慎，作為品牌導向的公司，品牌是前面的1，渠道是后面的0?！?/p>
事實(shí)上，自2018年開(kāi)始，林清軒內部就已經(jīng)提出了開(kāi)放加盟，但通過(guò)多次的研討會(huì )議，最后都決定不開(kāi)放，直到林清軒擁有了一定的品牌力和構建了成熟的線(xiàn)上線(xiàn)下的OMO運營(yíng)體系，才決定先用聯(lián)營(yíng)的模式來(lái)進(jìn)行測試。
據汪軍介紹，從2020年4月份開(kāi)始，林清軒就開(kāi)始進(jìn)行了一個(gè)為期三年的“聯(lián)營(yíng)模式”的測試?！皽y試三年下來(lái)，一共開(kāi)了46家的聯(lián)營(yíng)門(mén)店，確保品牌的前提下，聯(lián)營(yíng)商投資回報周期，都遠遠優(yōu)于市場(chǎng)平均水平?；谶@個(gè)前提，我們才于2023年1月正式開(kāi)放了加盟?！?/p>
值得一提的是，林清軒采用的是“保毛利”的邏輯，林清軒有幾個(gè)獨創(chuàng )的對門(mén)店保毛利的機制，就是在確保全渠道同價(jià)同力度的同時(shí)，保證加盟商的年度經(jīng)營(yíng)毛利在55%~60%（目前林清軒的平均單店年銷(xiāo)售額是150萬(wàn)）?！凹用松痰母鞣N力度和服務(wù)與直營(yíng)店一模一樣，從而保證對消費者來(lái)說(shuō)沒(méi)有加盟，直營(yíng)的區別?！?/p>
“林清軒不是靠加盟費來(lái)盈利的，是完全靠單店盈利來(lái)支撐公司的運營(yíng)的，所以希望加盟商能夠長(cháng)期盈利?！蓖糗娙缡潜硎?。
七大營(yíng)建舉措，賦能加盟開(kāi)店
林清軒全套營(yíng)建舉措具體是什么？汪軍在對談中也做了詳細的解答。
第一，完善的線(xiàn)上導流系統。林清軒會(huì )以就近的原則引流給實(shí)體門(mén)店，保證店還沒(méi)有開(kāi)，客先到了，以此來(lái)確保門(mén)店的成熟期比別的品牌要更短。除此之外，每家店在開(kāi)業(yè)前就會(huì )做好社群搭建，通過(guò)社群引流到實(shí)體店，以及通過(guò)抖音、直播、大眾點(diǎn)評團購引客到店，為客戶(hù)提供一個(gè)極速獲客的方案。
第二，在初期開(kāi)店方面，提供全方位支持系統?！氨热邕x址，如果是他自己找店鋪，林清軒有專(zhuān)業(yè)的評估體系來(lái)幫助加盟商判斷店鋪位置是否良好，以及根據后臺的大數據以及林清軒的甲方資源，為加盟商精準地找到和推薦合適的落位?！蓖糗姳硎?。
第三，在運營(yíng)過(guò)程中，林清軒提供全營(yíng)銷(xiāo)的方案。據介紹，林清軒構建了天地人網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)矩陣，不管是直營(yíng)還是加盟，都受益于這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)矩陣，為門(mén)店導流。
第四，門(mén)店做到一店一設計。汪軍說(shuō)到，“門(mén)店從產(chǎn)品的展示到輕體驗到護理的整體結構去設計，呈現出高端的形象，同時(shí)又有比較貼合的體驗服務(wù)?！?/p>
第五，提供系統的培訓。據了解，林清軒擁有一個(gè)20多位專(zhuān)業(yè)師資力量的清軒書(shū)院部門(mén)，可以提供零基礎的全階段培訓。只有通過(guò)11天的集中培訓加11天門(mén)店實(shí)習帶教，即完成22天培訓并通過(guò)了認證考試，才能進(jìn)行門(mén)店開(kāi)業(yè)，后期BA還需要進(jìn)行定期進(jìn)階的培訓才能成為“護膚專(zhuān)家”。
第六，六大運維系統護航。汪軍指出，林清軒門(mén)店有包括收銀（POS收銀）、超級導購、會(huì )員管理、庫存管理、線(xiàn)上培訓以及小程序商城運營(yíng)六大運維系統，能夠確保門(mén)店銷(xiāo)售數據實(shí)現互聯(lián)，同時(shí)為門(mén)店銷(xiāo)售提供更加精準和高效的決策依據。
第七，極致的運營(yíng)?！拔覀冇衅叽筮\營(yíng)子公司，他們有100多位資深督導，來(lái)為所有的直營(yíng)和加盟門(mén)店來(lái)實(shí)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行目標管理和現場(chǎng)管理，以確保整個(gè)門(mén)店的顧客的體驗是一致的?！蓖糗姳硎?。
穩扎穩打，三年計劃開(kāi)店1500家
事實(shí)上，隨著(zhù)市場(chǎng)及周期的變化，傳統加盟的弊端陸續顯現，如低客單價(jià)導致加盟商凈利潤不高，缺乏品牌力導致消費者的粘性不強等。而加盟商也隨著(zhù)環(huán)境及觀(guān)念的變化，越發(fā)追求長(cháng)期經(jīng)營(yíng)，而不完全是“賺一筆快錢(qián)”的心態(tài)。
汪軍指出，“最開(kāi)始我們以為加盟商比較關(guān)注的是進(jìn)貨折扣，公司讓利等，但實(shí)際上，我們發(fā)現他們更加在意的，一是品牌是否同價(jià)，能不能長(cháng)久地在市場(chǎng)上立足，二是后期的運營(yíng)管理和培訓是不是能夠得到保障等，三是互聯(lián)網(wǎng)的引流、新零售邏輯能不能在加盟店內實(shí)現，四是回本周期如何去保障等?！?/p>
可以說(shuō)，加盟商上述訴求與林清軒品牌的長(cháng)期主義原則，“做百年品牌，開(kāi)精品加盟”市場(chǎng)拓展宗旨，不謀而合。
在汪軍看來(lái)，“一般開(kāi)放加盟，老板會(huì )讓你加大步伐，開(kāi)到500家1000家。但林清軒的創(chuàng )始人孫來(lái)春一直強調，加盟節奏慢一點(diǎn)，要穩打穩扎，要保證加盟商的存活率。在確保準確率的同時(shí)抓住市場(chǎng)的機會(huì )，把品牌的密度和門(mén)店的密度加起來(lái)。從這兩個(gè)角度出發(fā)，今年林清軒目標鎖定300家簽約客戶(hù)量，計劃在3年落地開(kāi)店1500家?！?/p>
他介紹，目前，林清軒已經(jīng)簽了67位，簽約的客人中50%是美妝行業(yè)內的加盟商，還有大概20%左右來(lái)自美容院的客戶(hù)，另外30%是跟隨我們7、8年以上的會(huì )員顧客。他們對林清軒的產(chǎn)品非常有信心，希望自己能夠開(kāi)一家這樣的店?！伴_(kāi)放加盟后，我們每天基本上至少有大概60、70的咨詢(xún)量?！?/p>
“未來(lái)，林清軒的整體規劃就是一線(xiàn)、新一線(xiàn)和二線(xiàn)城市直營(yíng)門(mén)店為主，在高端百貨和高端購物中心樹(shù)起品牌形象，在三四線(xiàn)城市開(kāi)放加盟?！蓖糗娭赋?，“目前全國還有七大空白省份：黑龍江、吉林、貴州、山西、廣西、新疆、福建，我們會(huì )在這幾個(gè)空白省份選擇一些優(yōu)質(zhì)的代理商，穩扎穩打，一步步實(shí)現目標?！?/p>
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