網(wǎng)上有很多關(guān)于手機pos機代理加盟,微信支付寶 刷臉支付加盟的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于手機pos機代理加盟的問(wèn)題，今天pos機之家(www.xjcwpx.cn)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來(lái)看下吧!
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手機pos機代理加盟
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在一場(chǎng)召集了200多號人的招商會(huì )上，某刷臉支付服務(wù)商如此說(shuō)道。具體“原理”是,繳納10萬(wàn)元，就能獲贈兩千臺市價(jià)在1799元的微信青蛙刷臉支付設備，機器賣(mài)掉后，每臺機器可以拿到2100元的補貼獎勵，未來(lái)還有流水分成。
看到刷臉支付被吹到風(fēng)口，當真是給了我們一個(gè)人人都能參與的商機嗎？【商業(yè)街探案】提醒您，坑多！小心！
有些加盟商交了錢(qián)，卻發(fā)現傳說(shuō)中的補貼獎勵根本拿不到，有些加盟商甚至發(fā)現刷臉機器本身就是山寨劣質(zhì)機，不被官方承認也賣(mài)不掉，等于10萬(wàn)元打了水漂。更有甚者，玩起多級代理，發(fā)展下線(xiàn)高額返傭，成了打著(zhù)“刷臉支付”的旗號，做著(zhù)傳銷(xiāo)擦邊球的生意。
在2019年下半年，這類(lèi)騙術(shù)越來(lái)越多，連支付寶都坐不住了。螞蟻金服在11月初發(fā)布了一條關(guān)于刷臉支付的預警公告，指出“有公司打著(zhù)‘官方代理’的旗號行騙，支付寶刷臉團隊已經(jīng)成立了專(zhuān)項小組，處置了多家騙子公司，并且還要整治升級，采取法律措施?！?/p>
刷臉支付是支付寶和微信打出來(lái)的商機
“刷臉”其實(shí)早就在生活里出現了，比如很多健身房就已經(jīng)用刷臉系統代替會(huì )員卡，但其缺點(diǎn)是布置成本高，數據需要本地采集、本地識別對比，等于一個(gè)數據孤島，只能在健身房?jì)炔客瓿煞?wù)閉環(huán)，沒(méi)辦法產(chǎn)生更多的價(jià)值。
一位刷臉支付的從業(yè)者劉先生告訴【商業(yè)街探案】：“我們是早就知道這個(gè)掃臉技術(shù)已經(jīng)有了，并且做了軟件研發(fā)等相關(guān)準備，只是不知道什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)推廣，支付寶一宣布市場(chǎng)推廣我們的業(yè)務(wù)就可以做起來(lái)了?！?/p>
刷臉設備制造商錢(qián)客多在他們的招商會(huì )里講述刷臉支付起源時(shí)，就特意提到，在2017年9月，支付寶在杭州某肯德基餐飲試點(diǎn)時(shí)的終端機器價(jià)格在3萬(wàn)-4萬(wàn)之間，成本很高，推廣難度很大。而肯德基之所以愿意嘗試，一來(lái)是因為有這個(gè)實(shí)力，還有個(gè)不可忽略的原因是其母公司百盛中國在2016年接受了阿里入股。
到了2018年11月，支付寶第一代蜻蜓F1發(fā)布，體積做到10寸屏幕，能夠無(wú)縫對接收銀臺，重要的是價(jià)格只有2680元，這被刷臉支付人看作具有“劃時(shí)代的意義”。到2019年3月，微信加入戰場(chǎng)，發(fā)布8寸屏的青蛙，價(jià)格在2000 - 2200元左右，而支付寶在4月迅速推出了蜻蜓F4，價(jià)格再次降低，根據進(jìn)貨的數量?jì)r(jià)格在1499 - 1999元不等。至此，刷臉支付在硬件上的瓶頸不再是問(wèn)題。
值得一提的是，
錢(qián)客多在招商會(huì )上提到：自己主要跟著(zhù)微信。因為支付寶的生態(tài)相對封閉，所有生產(chǎn)支付寶硬件設備的企業(yè)都需要是支付寶入股的企業(yè)，門(mén)檻過(guò)高，定價(jià)限定在一個(gè)區間，不能高也不能低。而微信則是把質(zhì)量標準和認證標準都列出來(lái)，只要滿(mǎn)足要求的都可以叫青蛙，所以微信生態(tài)會(huì )比支付寶前景更廣泛。
成立于2019年5月，自稱(chēng)做支付寶服務(wù)商的琉邦科技某負責人則告訴【商業(yè)街探案】：“支付寶在未來(lái)會(huì )更有影響力，因為支付寶嚴格進(jìn)行廠(chǎng)家管理和價(jià)格管理，不僅對市場(chǎng)上混亂的市場(chǎng)價(jià)格有保障，就掃臉機器質(zhì)量而言，蜻蜓的掃臉機確實(shí)比現在的青蛙性能更穩定?！?/p>
另一方面，。
很明顯，只能基于本地采集和識別的刷臉支付不能算真正的刷臉支付，支付寶也好，微信也好，本身就基于二維碼時(shí)代的移動(dòng)支付大戰建立了一套成熟的支付系統，保證每一臺設備背后都有“云”的支持。
一位支付寶的內部人士告訴【商業(yè)街探案】：“其實(shí)在技術(shù)層面不復雜，前端通過(guò)3D結構光和紅外活體檢測把開(kāi)通掃臉支付消費者的臉部特征數據化，回傳到云端的數據庫進(jìn)行對比，對比成功就完成支付了。而消費者不需要為此專(zhuān)門(mén)拍攝照片，因為他們在支付寶建立支付賬戶(hù)，實(shí)名認證的時(shí)候就會(huì )上傳照片，如果后端沒(méi)有消費者照片，我們也會(huì )調用公安網(wǎng)的數據進(jìn)行對比?！?/p>
該人士強調：考慮到數據安全和隱私的問(wèn)題，本地設備并不儲備任何現場(chǎng)采集到的消費者的數據，這些數據會(huì )在云端儲存12個(gè)月，以防止可能出現的支付糾紛，之后也就刪除了。
因此，
圍繞刷臉支付行成的產(chǎn)業(yè)
掃刷支付的產(chǎn)業(yè)鏈圍繞支付寶和微信展開(kāi)。以支付寶為例，他們負責設備和數據庫連接、終端安全這些基礎層面的技術(shù)支持。除此之外主要是設備制造商和服務(wù)商。這點(diǎn)上支付寶和微信大同小異，以下以支付寶為例。
制造商主要負責設備制造。而屏幕、機身金屬架、外觀(guān)等部件交由官方指定的廠(chǎng)商來(lái)做。支付寶指定廠(chǎng)商有商米、馬里奧、天波、禾苗等等。
服務(wù)商主要負責設備鋪設?？雌饋?lái)制造商與服務(wù)商之間是上下游關(guān)系。不過(guò)，成規模的設備制造商大部分都有POS機和收銀機背景，所以本身也有相對成熟的主流市場(chǎng)拓展網(wǎng)絡(luò )，自己也是服務(wù)商。
【商業(yè)街探案】了解到，服務(wù)商通過(guò)刷臉支付賺錢(qián)一般有兩種方式：
其一，是官方補貼，蜻蜓的補貼在0.7元每筆，每月最高400元，5個(gè)月內在去重的情況下每臺補貼最高1600元；青蛙是0.5元每筆，每月最高300元，封頂獎勵1000，每臺攝像頭完成接入并達到活躍標準可獲得540元每臺的獎勵，這樣的話(huà)最高補貼就到1540元每臺。
其二，真正的“大餅”來(lái)自“流水扣點(diǎn)”。
實(shí)際上，在支付寶生態(tài)里，成為蜻蜓設備的服務(wù)商門(mén)檻不高。只要支付寶實(shí)名認證過(guò)，就可以在支付寶開(kāi)放平臺，登陸支付寶賬號，填寫(xiě)資料，之后購買(mǎi)一臺設備完成簽約，就可以開(kāi)始做蜻蜓的代理服務(wù)商了。但是僅僅成為蜻蜓設備代理服務(wù)商是沒(méi)有調整費率資格的，只有成為“當面付”的服務(wù)商才有資格調整費率，獲得長(cháng)久收入。
支付寶當面付的官方費率是0.6%。但是商戶(hù)如果和支付寶官方服務(wù)商合作，使用他們提供的后臺服務(wù)系統，服務(wù)商可以幫助調節商家的費率，所以一般服務(wù)商可以做費率0.2%到0.6%之間的調解，目前，市面上普遍調到0.38%，也就是說(shuō)支付寶官方收0.2%，服務(wù)商就有0.18%的利潤空間。
因為掃碼市場(chǎng)已經(jīng)成熟，費率穩定，而刷臉支付作為新生事物，在費率上還有多拿扣點(diǎn)的空間，最讓商家期待的是，支付寶和微信的支付之爭再起波瀾。
在一場(chǎng)線(xiàn)下招商會(huì )，主講人這么給聽(tīng)眾解釋?zhuān)?/p>
，“這幾秒就是要命的時(shí)刻?！痹撝髦v人說(shuō)，“而刷臉支付設備就繞開(kāi)了支付寶面對微信的劣勢，因為人不用依靠設備和App了，而且刷臉設備具有排他性，商戶(hù)總不至于裝兩個(gè)設備吧？所以支付寶一定要拿下這場(chǎng)戰爭。至于微信，當然必須接招?！?/p>
所以刷臉支付不但吸引了傳統服務(wù)商有動(dòng)力推動(dòng)刷臉支付，也吸引了一批新入場(chǎng)的企業(yè)，也由此誕生了新的套路。
一位從業(yè)者趙先生告訴【商業(yè)街探案】：現在很多服務(wù)商公司都在采用后臺管理軟件，進(jìn)行招商加盟?？雌饋?lái)相似的模式背后其大不一樣，有很多坑埋在里面。
10萬(wàn)塊買(mǎi)套OEM系統就能開(kāi)始放代理
【商業(yè)街探案】了解到，在微信刷臉支付生態(tài)里，技術(shù)能力也同樣重要。
按照系統軟件售賣(mài)公司給到客戶(hù)（也就是想成為官方刷臉支付服務(wù)商的企業(yè)）的說(shuō)法是，微信開(kāi)放了接口，但是需要一套軟件和接口對接，才能控制里面的數據，比如調整費率獲得收入。微信相關(guān)客服對此的回答比較模棱兩可，只是說(shuō)具體的問(wèn)題還要問(wèn)售賣(mài)系統軟件的人。
那么，當前市場(chǎng)上刷臉支付代理加盟市場(chǎng)上的很多公司，既沒(méi)有設備制造能力，也沒(méi)有軟件開(kāi)發(fā)能力，那他們用來(lái)招商的系統從何而來(lái)？
據【商業(yè)街探案】了解，目前市面上的刷臉支付業(yè)務(wù)公司不下幾百家，合作模式也是各有千秋。這里隨機舉幾個(gè)例子：
杭州的創(chuàng )匠科技，以刷臉支付的技術(shù)服務(wù)公司自居。不過(guò)嚴格來(lái)說(shuō)，他們并不能算官方服務(wù)商，只能說(shuō)是刷臉支付生態(tài)中的一個(gè)環(huán)節。他們的模式主要是出售軟件。以其賦能版產(chǎn)品為例，售價(jià)在159,800元，可以選擇付首付的方式購買(mǎi)，首付一般先付70%，系統就可以直接使用。使用的方式方法公司不會(huì )干預，所有支付寶微信的官方補貼都是自己申請自己使用，公司無(wú)法提供，也就是說(shuō)，“”
創(chuàng )匠對要求合作者擁有自己的公司，并且公司可以在支付寶螞蟻金服開(kāi)放平臺和微信官網(wǎng)申請服務(wù)商資格，通過(guò)以后才能進(jìn)行下一步。不過(guò)，如果購買(mǎi)他們公司的系統，公司也會(huì )負責幫助商戶(hù)搞定一切的流程。
而上文提到的錢(qián)客多，則是選擇了做套招商加盟體系，錢(qián)客多的加盟體系為3萬(wàn)銅牌代理、6萬(wàn)銀牌代理、10萬(wàn)金牌代理，在加盟商談好商戶(hù)后，錢(qián)客多會(huì )免費幫加盟商安裝100/500/2000臺設備。
除此之外，錢(qián)客多給予加盟商每臺設備最多1540元的獎勵。540元部分為激活商戶(hù)獎勵，但需要商戶(hù)至少完成50名用戶(hù)的刷臉支付交易。1000元部分則是基于2020年3月31日前的交易量，每筆可以獲得0.5元，最多可獲得1000元。按錢(qián)客多所說(shuō)，這筆費用由微信支出?？雌饋?lái)代理費和0.18%的長(cháng)期流水是錢(qián)客多的主要收入來(lái)源。
而號稱(chēng)具有國資背景的中簡(jiǎn)（山東）科技有限公司（產(chǎn)品名為“臉付”）運用了一套更復雜的體系。
臉付自己號稱(chēng)是微信、支付寶的官方服務(wù)商，并且招收代理推廣蜻蜓和青蛙設備，其中市代3萬(wàn)，省代5萬(wàn)，國代7萬(wàn)，省代以上有招商權限，可以招收下級代理商。補貼分為兩種：一種類(lèi)似錢(qián)客多，會(huì )把支付寶、微信給予的流水補貼全部下發(fā)給代理；另外一種是公司補貼，也就是加盟費返還政策，如鋪設200臺返還70%加盟費、鋪設滿(mǎn)250家商戶(hù)，免次年續費。
不過(guò)除了直接的代理加盟，他們還提供類(lèi)似創(chuàng )匠科技的軟件售賣(mài)業(yè)務(wù)，而且買(mǎi)方還可以按OEM模式貼標定制。
也就是說(shuō)，一個(gè)沒(méi)有自身技術(shù)和服務(wù)能力的公司，10萬(wàn)元向臉付貼標購買(mǎi)了一套系統，只要按照錢(qián)客多的價(jià)格找到一個(gè)“金牌代理商”，就能收回所有的投入。不過(guò)拿著(zhù)這么一個(gè)半成品圈錢(qián)的公司，后續能為加盟商提供完善的服務(wù)嗎？
刷臉支付代理加盟風(fēng)險巨大
螞蟻金服在11月初發(fā)布的預警公告，公示了騙子的行騙路徑：
套路一，冒充官方工作人員，騙子自稱(chēng)是支付寶工作人員打著(zhù)支付寶招代理的旗號，邀請商家參加線(xiàn)下招募會(huì )，或者去他們公司考察；
套路二，過(guò)度承諾，夸大其詞，“以所謂的輕松年入百萬(wàn)”等夸張“福利”誘惑商家參與；
套路三，收取高額加盟費被騙繳納5萬(wàn)，10萬(wàn)代理費。簽約以后才發(fā)現合同主體公司和支付寶沒(méi)有任何關(guān)系，并且不知底細。
支付寶一位內部人士明確告訴【商業(yè)街探案】：凡是打著(zhù)蜻蜓官方服務(wù)商招收代理的公司，可以認為就是騙子。
一些從pos機和收銀機時(shí)代走過(guò)來(lái)的老牌公司，自身還是具備一定的實(shí)力，只是在招商過(guò)程中所用的話(huà)術(shù)具有瑕疵。不過(guò)顯然有一些騙子公司混在其中。
以文章開(kāi)頭提到的“投10萬(wàn)賺70萬(wàn)+！”微信刷臉支付招商會(huì )為例，號稱(chēng)加盟商投入10萬(wàn)可以拿到2000臺1799元的機器，每賣(mài)掉一臺還能拿2100元的補貼，而該“官方服務(wù)商”的目的是虧錢(qián)補貼推廣，未來(lái)依靠廣告等增值服務(wù)盈利。
但他們不會(huì )明確說(shuō)明的是，加盟商真的交了10萬(wàn)元后，每次提機器只能拿幾十臺，而且還要每臺交800元的押金，至于每臺2100元的補貼，則包括賣(mài)掉機器后退還的800元押金，以及產(chǎn)生流水后補貼的1300元，至于機器本身可能根本不是價(jià)值1799元的產(chǎn)品，而是廉價(jià)品或者山寨品。加盟商如果賣(mài)都賣(mài)不掉，就不用說(shuō)流水補貼的問(wèn)題和返還押金的問(wèn)題了。
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