事實(shí)上，面對這一問(wèn)題，很多人沒(méi)有辦法用辯證思維來(lái)解決，因為很多時(shí)候我們都帶著(zhù)強烈的主觀(guān)意識來(lái)解釋?zhuān)粋€(gè)問(wèn)題的出現如果不能以客觀(guān)的角度進(jìn)行分析，就不能得到答案！
筆者認為，高返低結、低返高結，你需要了解他的本質(zhì)，透過(guò)這個(gè)本質(zhì)再來(lái)看這個(gè)問(wèn)題，你會(huì )發(fā)現其實(shí)并沒(méi)有那么邪乎，只不過(guò)是個(gè)「利」字問(wèn)題！
以下小編就用三種觀(guān)點(diǎn)來(lái)談?wù)剬@一問(wèn)題的看法：
① 高返低結算與低返高結算的利弊。首先要知道的是，支付行業(yè)的利潤有兩點(diǎn)。一是激活現金返還，二是手續費分潤。激活現金返還的水平是高回報還是低回報，手續費獲得的利潤是你結算底價(jià)的水平！了解這兩個(gè)術(shù)語(yǔ)的含義后，我們來(lái)看看這兩個(gè)不同政策的利弊！
高返低結算的利潤是你可以獲得更多的返現和后期刷卡利潤，但這都是有要求的，激活限制的時(shí)間周期比較短，一段時(shí)間后就是要考核交易量，另一個(gè)就是機器進(jìn)貨量要達到一定數量等等。
這些要求一般都比較高，前期可能利潤高。后期會(huì )有大量的機器進(jìn)入，因為過(guò)期無(wú)法激活，或者其他原因導致機器無(wú)法激活，逾期無(wú)效。后期交易量考核不符合扣分或者其他情況！
低返高結算是指前期獲得的利潤較低，但該政策一般機器激活限制時(shí)間較長(cháng)，后期對您的考核量以及機器進(jìn)貨量的要求較低，會(huì )使您的壓力不大！
② 這兩種政策出現的背景。不管支付公司給出什么政策，都是為了開(kāi)拓市場(chǎng)！如今，支付行業(yè)已經(jīng)從幾年前的賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)。隨著(zhù)買(mǎi)方市場(chǎng)的到來(lái)，支付公司之間的競爭非常激烈。為了吸引代理商推廣他的業(yè)務(wù)，政策必須有吸引力。
人類(lèi)都是逐利的，因此前些年出現了高回低結算政策，但隨著(zhù)支付公司的增多，競爭越來(lái)越激烈，許多支付公司前期虧損嚴重，失血過(guò)多，收回成本的時(shí)間延長(cháng)，無(wú)法獲利，因此經(jīng)常出現漲價(jià)跳碼、克扣代理分潤或干脆停發(fā)分潤的情況，各種亂象層出不窮，支付行業(yè)口碑直線(xiàn)下滑！
這種情況導致了支付公司代理的損失。代理的損失最直接的是客戶(hù)的損失和惡性循環(huán)。支付公司長(cháng)期面臨虧損！
③ 這兩種政策所適合的人群。說(shuō)了這么多，是不是說(shuō)高回低結算政策不好，是被割韭菜了？也沒(méi)這么說(shuō)！
高返低結算政策適用于你開(kāi)始從事這一行業(yè)的時(shí)候，也就是剛起步的時(shí)候，因為他給的利潤較高，適合你在初期解決溫飽，但這樣的政策不能持久，因為付款企業(yè)不可能長(cháng)期虧損！
這就是說(shuō)，當你了解了這個(gè)行業(yè)，積累了一定數量的客戶(hù)，有了一定數量的渠道，你就更適合選擇低返低結算的政策，有那么一句話(huà)說(shuō)得好，溫飽問(wèn)題都解決不了什么詩(shī)和遠方？
引用司馬遷說(shuō)的一句話(huà)“天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往”。事情沒(méi)有絕對，每個(gè)人都是一個(gè)利字，只有彼此不侵犯對方的利益，合作才能長(cháng)久，高回低結算和低回高結算只是適合的人不同，結合自己的情況去分析問(wèn)題才能找到答案！
