每個(gè)月刷POS機幾十萬(wàn)信用卡？
如今支付市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈，趨向于惡性競爭，原來(lái)的賣(mài)方市場(chǎng)也變成了買(mǎi)方市場(chǎng)，客戶(hù)手中的 pos機成堆，現在的支付行業(yè)其實(shí)競爭的是原來(lái)的客戶(hù)，為了留住客戶(hù)，各大支付公司為了搶用戶(hù)，要不要把費率降再降，有的甚至不惜降到低于成本的水平，這里的成本指的是“96費改”中標準類(lèi)商戶(hù)的硬成本0.4825%(支付公司給銀聯(lián)和發(fā)卡行的手續費)，加上支付公司運營(yíng)、機子生產(chǎn)的全部成本！
那么，既然低于成本價(jià)，那么支付公司需要靠什么盈利呢？
以前主要靠跳碼或者后期漲價(jià)來(lái)提高費率。當然，以前的機器也需要押金，這樣也可以收回一些成本！因為利率高、存款多的機器不容易在市場(chǎng)上普及，這兩年市場(chǎng)上又出現了一款新游戲。機器沒(méi)押金，利率是雙利率的。
如今許多用戶(hù)喜歡低費率，同時(shí)又不愿意支付公司的押金，當然許多客戶(hù)也不明白什么是跳碼，如果說(shuō)支付公司貼錢(qián)搞低費率的標準商戶(hù)同時(shí)還免押金，這樣的話(huà)，費率太低又沒(méi)錢(qián)賺甚至是虧本，再一個(gè)沒(méi)有押金的機器也很容易被薅羊毛，一些用戶(hù)交易量還不達標，因此，支付公司為迎合新的市場(chǎng)，推出了一波創(chuàng )新，推出了雙費率的 POS機，同時(shí)又是免押金，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
這款雙費率機器，目前主要有兩種費率，一種是0.5%-0.55，號稱(chēng)非 VIP商戶(hù)或普通商戶(hù)，另一種是0.55%-0.6%，號稱(chēng) VIP商戶(hù)或普通商戶(hù)。
實(shí)際上可以將這個(gè)問(wèn)題分成兩個(gè)例子來(lái)說(shuō)明，一個(gè)是非 vip0.5和 vip0.55，另一個(gè)是非 vip0.55和 vip0.6，第一個(gè)是跳碼類(lèi)的商家和標準類(lèi)的商家，第二個(gè)是無(wú)卡支付的標準商家和實(shí)卡標準商家！
對單純追求低費率、不知道如何區分商戶(hù)好壞、不知道什么是跳碼的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，大多會(huì )選擇費率0.5%和0.55%的機子來(lái)刷卡；對那些對刷卡有講究、害怕刷到跳碼商戶(hù)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，一般會(huì )選擇費率0.55%和0.6%的機子。
兩種費率的機器差別很大，雖然能滿(mǎn)足兩種人群的需要，但我認為，0.55%-0.6%的無(wú)卡和有卡支付顯然更好，因為都是標準商戶(hù)。
此處無(wú)卡支付與有卡支付要怎么理解，無(wú)卡支付可理解為微信、支付寶等支付方式，支付公司直接與發(fā)卡行對接，省了銀聯(lián)，支付公司與發(fā)卡行對接的費用是按0.38%計算(第96次修改中的規定)，按55元說(shuō)，按10,000元說(shuō)，發(fā)卡行拿到了35.1元，支付公司拿到了19.9元，銀行和支付公司兩方都賺了錢(qián)，支付公司也不會(huì )做這種損害客戶(hù)和自己利益的事，即受用戶(hù)喜愛(ài)，也受到代理商的歡迎，提高了產(chǎn)品競爭力，當然實(shí)卡支付還是按0.6%收??！
對0.5和0.55這兩倍費率的機器來(lái)說(shuō)，實(shí)際上就是實(shí)卡消費跳碼到0.38的特惠類(lèi)甚至0費率的公益類(lèi)商戶(hù)，支付公司和代理商一般都會(huì )有利潤，但卻損害了銀行的利益，那就容易出現低費率封卡！對0.55費率，是沒(méi)有跳碼的，是正常的標準類(lèi)商戶(hù)，這種說(shuō)法其實(shí)也并不完全正確，因為這個(gè)費率按96費率改了，支付公司是沒(méi)有利潤的，加上機子不用押金，后期肯定會(huì )大漲！
如果選擇這種機器，其實(shí)就是默認的跳碼漲價(jià)！
這一年新的96費改出來(lái)了，取消了一些優(yōu)惠類(lèi)商戶(hù)，許多媒體宣稱(chēng)取消優(yōu)惠類(lèi)商戶(hù)將導致公司運營(yíng)成本的增加，其實(shí)，恰恰相反，宣傳的是取消優(yōu)惠類(lèi)商戶(hù)，而非優(yōu)惠類(lèi)商戶(hù)。
若采用0.5%-0.55%的提價(jià)機制，而支付公司原本只在0.5%提價(jià)通道中進(jìn)行跳碼，那么現在將0.5%提價(jià)通道取消，將原來(lái)采用0.5%提價(jià)方式的優(yōu)惠和公益類(lèi)商戶(hù)納入0.55%提價(jià)通道。
在此新的96費改并沒(méi)有說(shuō)取消優(yōu)惠類(lèi)商戶(hù)或公益類(lèi)商戶(hù)，只是減少了個(gè)別幾家，即有許多優(yōu)惠類(lèi)商戶(hù)和公益類(lèi)商戶(hù)。如今付款企業(yè)變得膽大妄為，在0.55%費率的通道中跳碼，他的成本沒(méi)有變，利潤前提價(jià)反而更高，相當于提價(jià)萬(wàn)5。
取消優(yōu)惠費率并不意味著(zhù)不跳過(guò)碼！長(cháng)期使用這臺機器最終會(huì )損壞你的信用卡！
資金都是逐利的，何況現在這個(gè)惡性競爭的市場(chǎng)，在全天飛的支付行業(yè)里，永遠不要聽(tīng)信支付公司或代理人的話(huà)，要學(xué)會(huì )自己判斷，這樣你就不會(huì )被賣(mài)掉，還能賺點(diǎn)錢(qián)！
